style="font-size:15px;"> – реклама на ТВ;
– реклама на радио;
– СМС;
– Наружная реклама;
– Реклама на транспорте;
– Реклама в метро;
– Реклама вдоль дорог;
– Другая наружная реклама;
– Вывеска и указатели;
– Промоутеры;
– Адресная рассылка;
– Реклама на асфальте;
– Через партнеров;
– Другие.
Он-лайн
– SEO продвижение;
– Контекстная реклама;
– Яндекс Директ;
– Google Adwords;
– Баннерная реклама;
– Реклама на профильных площадках;
– Заказные статьи и обзоры;
– Продвижение в соц. сетях (Facebook, Вконтакте, Instagram и др.);
– Youtube продвижение;
– Видеореклама;
– Конкурсы;
– Инвайтинг на мероприятия;
– Продвижение через блоггеров;
– Продвижение с помощью партнеров;
– Купонные сайты (Groupon, Biglion и др.)
– Другие.
У каждого из этих инструментов есть свои особенности применения.
О части из них мы будем говорить в следующих разделах.
Раздел 2.2
О стоимости привлечения пациента
В одном и предыдущих разделов мы перечислили часть инструментов для привлечения новых пациентов. Каждый из этих инструментов имеет свою специфику использования и может дать разный эффект.
Когда мы анализируем систему привлечения пациентов в медицинских клиниках, часто сталкиваемся с такой ситуацией. Руководитель клиники (директор, главный врач), решив заняться продвижением, дает рекламу клиники в газете, а потом запускает рекламу на радио и вешает рекламный щит (наружную рекламу). На наш вопрос, почему он выбрал именно эти виды рекламы, руководитель клиники отвечает: «Мне позвонил менеджер рекламного агентства и предложил („уболтал“) разместить рекламу у них, я и подумал, почему бы и не попробовать».
Мы привели широкий, но далеко не полный перечень инструментов для привлечения пациентов, чтобы вы могли осознано подходить к выбору способа продвижения и смогли выбрать наиболее эффективный из них. Ведь для вас важно с меньшими затратами получить наибольшую отдачу.
Существует несколько параметров при выборе инструмента для продвижения (рекламы), одним из таких показателей является средняя стоимость привлечения одного нового (первичного) пациента. У каждого инструмента этот показатель может быть свой. Он рассчитывается как отношение суммы вложенных денег и ресурсов к количеству пришедших новых пациентов. Например, в наружную рекламу мы вложили 100 тыс. рублей, а пришло 20 пациентов, в этом случае привлечение одного пациента в среднем стоит 5 тыс. рублей.
В контекстную рекламу (Яндекс Директ) вложили 20 тыс. рублей
