от прямой рекламы таких товаров. В данном контексте в дело вступает не прямая реклама, а работа с рекомендациями.
В различных так называемых мамских комьюнити и пабликах мамы рекомендуют друг другу полезные и удобные товары, в том числе и молочные смеси. А иногда амбассадором товара становится простой потребитель, у которого есть друзья, подходящие под целевую аудиторию [1]. Чаще всего молодая мама вращается в среде недавно родивших, или у нее есть подруги, также ставшие мамами, тогда в ход вступает программа «Member get member» (то есть «приведи друга»). В рамках данного инструмента пользователь товаров рассказывает о своем опыте друзьям, за что получает бонус от бренда. Вероятно, взамен за отзыв и приведенных «друзей» (отслеживается по индивидуальной ссылке, QR-коду, номеру участника и другим параметрам) маме вручается в подарок сумка для детских принадлежностей, или слинг, или кенгуру – приспособление для удобной переноски грудничка на себе.
При этом производителям молочных смесей достаточно трудно постоянно удерживать аудиторию, поскольку груднички быстро вырастают. Следовательно, решением становится создание дополнительных продуктов для кормления детей старше одного-полутора лет. Примерами подобных товаров служат детское пюре в тюбике, детское печенье для подросших малышей, кисломолочная продукция, фруктовые пастилки и так далее.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
