со сравнимыми компаниями (цена акции/прибыль на акцию, цена акции/балансовая стоимость, объем продаж/дебиторская задолженность, объем продаж/запасы, фондоотдача, рентабельность предприятия);
● условия поглощения (причины и цена продажи, условия платежа, финансирование, брокерская комиссия, налоговые соображения);
● прогноз финансовых показателей (баланса, прибыли).
1.1.3. Формирование потенциала прибыльности
Важное значение в повышении финансовой устойчивости предприятия имеет формирование потенциала прибыльности, определяемого будущим конкурентным статусом предприятия (КСФ), т. е. его возможными позициями в конкуренции в стратегических зонах хозяйствования.
Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) – это отдельный сегмент окружения компании, на который она имеет или хочет получить выход. Параметрами выделения СЗХ из внешней среды компании являются:
● определенная потребность (например, потребность в теплой одежде);
● технология, посредством которой эта потребность может быть удовлетворена (очевидно, что потребность в теплой одежде может быть удовлетворена использованием технологий текстильной, кожевенной и меховой промышленности);
● тип клиента (например, население, социальные организации, государственные организации);
● география потребности (этот параметр важен в первую очередь с точки зрения стадии жизненного цикла спроса и уровня удовлетворения спроса).
Порядок выявления стратегических зон хозяйствования по указанным параметрам приведен на рис. 1.5. Как видно из этого рисунка, в условиях удовлетворения одной потребности 3-4 типов клиентов и использованием 2-3 технологий при деятельности компании в 4 географических районах образуется 24÷48 СЗХ. По опыту фирм США такое количество СЗХ типично для большинства крупных и многих средних компаний с широкой диверсификацией деятельности.
Рис. 1.5. Формирование стратегических зон хозяйствования
Рис. 1.6. Источники синергического эффекта при взаимодействии СЗХ (∩ – знак пересечения)
Одна и та же потребность может быть удовлетворена при различных технологиях производства продукции (рис. 1.6) и различном их наборе. Искусство определения набора технологий при выделении СЗХ заключается в том, чтобы обеспечить компании достижение синергического эффекта от их взаимодействия. Проявление синергического эффекта возможно также при взаимодействии стратегических зон хозяйствования, поэтому одной из задач управления является организация такого взаимодействия.
При плодотворной технологии в жизненном цикле спроса осуществляется ряд последовательно меняющихся технологий, вследствие чего один и тот же вид продукции какое-то время изготавливается в двух технологиях – старой и новой. Возникает другая важная
