наиболее подходящий рекламный текст. Можно попытаться и в одном тексте обратиться сразу ко всем трем типам: «Посмотри… Услышь… Прикоснись…»
Можно обращаться к разным людям через различные же чувства: через зрение, обоняние, осязание, вкус, слух.
Пример обращения через зрение:
«Только взгляните на формы этого автомобиля...»
«Вы будете наслаждаться видом из окна...»
«Смотрите, как это красиво...»
Через обоняние:
«Волнующий аромат новых духов...»
«Хотите ощущать запах настоящего деревенского воздуха, свободного от выхлопных газов и городской грязи?..»
«Экзотический запах...»
Через осязание:
«Мягкая на ощупь...»
«Прикоснитесь к этим настоящим дубовым перилам и кленовым панелям...»
«Этот руль так приятно держать в руках...»
Через вкус:
«Вкус этого вина невозможно спутать ни с каким другим...»
«Какие сочные шашлыки можно жарить прямо во дворе на этом специальном мангале...»
«Прохладный коктейль будет необыкновенно вкусен на берегу этого теплого моря...»
Через слух:
«Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля «Роллс-ройс» исходит от часов»
«В этом доме вы будете просыпаться под пение птиц...»
«Слышите, как радуются дети ваших соседей, получившие в подарок...»
После окончания сегментирования копирайтеру необходимо составить узнаваемый портрет своего потенциального потребителя исходя из соответствующих демографических, социальных, психографических и покупательско-поведенческих характеристик. Нужно реально представить себе человека-покупателя. Чем больше характеристик рекламист подберет к своему потребителю, тем точнее получится его портрет. Усилия же по определению своего конкретного покупателя обязательно дадут понимание основных позиций разрабатываемой рекламы.
РЫНОК
Глупо выходить со своим предложением на рынок, не зная его. Следует знать «в лицо» и своих покупателей, и своих конкурентов. Рынок – это огромный, постоянно меняющийся организм, и ни один продукт не может продаваться одинаково успешно в каждом сегменте. Независимо от того, осуществляет ли конкретный рекламодатель продажи по всей стране или только в конкретном регионе, он обычно вынужден рассматривать рынок как совокупность различных по своим характеристикам рынков. Некоторые из них более благодатны и их можно обрабатывать с большим успехом, в другие же вовсе не стоит вкладывать время, силы и средства.
Данные рынка помогают видеть не только собственное предложение, но и множество чужих, имеющих свои достоинства, влияющих на цену и условия реализации продаваемых товаров. Стоит обратить отдельное внимание как на общий рынок товара, так и на конкурентный.
По общему рынку в первую очередь
