виртуальный, его образ сформировался из многолетнего общения с генеральными директорами фирм из самых разных отраслей, потому он мало чем отличается от реального гендера, которого можно увидеть, услышать и осязать.
Ну и последнее. Сначала у этой книги было второе название – сборник статей по личным продажам. Однако у материалов этой книги есть объединяющее начало – концепция, предполагающая, что замена одних техник продаж другими – более модными и продвинутыми – это ошибка. Я уверен, что существует только одна единственная техника продаж, а все новшества просто способствуют ее развитию. Именно это я попытаюсь доказать в своей книге.
В первой части книги представлено описание краудфандингового проекта по изданию этой книги, при желании вы сможете принять участие в этом проекте (выгода – приобретение этой и других книг несколько дешевле, чем в магазине).
Приятного чтения!
Краткое содержание
Книга 1: Продавец или менеджер?
Книга 2: Важные подпроцессы личных продаж
Книга 3: Расширение сферы применения современных продаж
Краткое содержание первой книги
Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»
Глава 2. Стратегии продаж – от макро до микро
Глава 3. Маркетинг и продажи
Приложение – Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
Тренинги от автора
Книга 2
Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»
Глава 1. Результативные вопросы в личных продажах
Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать
Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?
Приложения
1. Шуточные инструкции
2. Глоссарий терминов
Что дальше?
Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»
Ниже представлено описание краудфандингового проекта, присоединяясь к нему, вы сможете получить эту книгу несколько дешевле, чем в книжном магазине.
Содержание презентации проекта:
1. Какие результаты получит участник
2. Представление автора проекта
3. Предыстория проекта
4. Цели и содержание продуктов проекта
Главная цель проекта
5. Акции проекта
Что дальше?
Основу книги – продукт проекта – составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости маркетинга», «Промышленный маркетинг», «Новости менеджмента» и др.
Данный
