kommst Du erfolgreich ans Ziel?
Auf all diese Fragen und noch viele mehr liefere ich Dir praktische Antworten.
Wie Du im Quellenverzeichnis siehst, wird auch in diesem Buch auf wenig Literatur verwiesen. Ich beziehe mich fast ausschließlich auf meine eigenen praktischen Erfahrungen. Wie Du mittlerweile wahrscheinlich weißt, sind für mich anschauliche Beispiele immer einfacher zu akzeptieren und zu verinnerlichen als bloße Theorie.
Du wirst mitgenommen auf eine spannende und faszinierende Reise in die anspruchsvolle und bunte Welt des Vertriebs.
Dies soll aber nicht die erste und letzte Reise sein. Ich mache mich gerne mit Dir gemeinsam auf in neue Abenteuer.
Von daher auch hier wieder der „Aufruf“, mit mir in Kontakt zu bleiben und mir konstruktive Rückmeldung zu diesem Buch zu geben. Ich bin Dir hier für jede Anregung dankbar. Wie hat Dir das Buch gefallen? Hast Du ein Thema vermisst? An welchen Stellen stimmst Du mir zu, an welchen nicht? Würdest Du gerne noch mehr von mir und über mich erfahren?
Am besten schreibst Du Deine Meinung, Anregung wie auch Deine eigenen Erlebnisse und Erfahrungen zu diesem Thema direkt auf meine Webseite unter
und abonnierst dort gleich auch meinen Blog.
Hier findest Du zudem die Links zu meinen Social-Media-Profilen, über die Du gerne mit mir in Verbindung bleiben kannst.
Natürlich freue ich mich, wenn Dir dieses Buch gefällt, und Du Deinen Wissensdurst mit den anderen Büchern dieser Themenreihe weiter stillst.
Viel Spaß beim Lesen!
Dein Michael
2 Dein Nutzen
Wie schon in der Einleitung beschrieben, handelt dieses Buch hauptsächlich von der erfolgreichen Umsetzung Deiner Vorhaben und den hierfür benötigten Bestandteilen.
Theorie ist hilfreich, aber nur die praktische Umsetzung macht Dich erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem Buch wirst Du Deinen gesammelten Erfahrungsschatz deutlich einfacher in der Praxis umsetzen und Deine Motivation steigern. Zeit und Geld für Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen werden durch dieses Buch gewinnbringend investiert.
Du lernst, wie Du mit Deiner Angst vor dem Scheitern besser umgehst, wie Du Deine Prioritäten für Deine Vorhaben optimal definierst und wie Du Dich auf sie fokussierst.
Wenn Du selbst Veränderungen vornimmst, die nicht nur Dich, sondern auch andere Personen betreffen, wirst Du ihre Reaktionen und ihr Verhalten besser verstehen können.
Durch geeignete Maßnahmen kannst Du bereits im Vorfeld entsprechend vorsorgen und somit die Ablehnungsphase kürzer und erträglicher gestalten.
Mit den Tipps aus diesem Buch werden Du und alle Beteiligten zur selben Zeit am selben Ziel ankommen. Für alle wird sich die ursprüngliche Erwartungshaltung erfüllen.
Ich schreibe bewusst nur von Tipps, denn Tricks gibt es beim Verkaufen und der Motivation nicht beziehungsweise sollte es nicht geben.
Hier eine Zusammenfassung der wesentlichen Themen, die Dich begeistern werden:
Definition und Fokussierung auf die wichtigen Prioritäten
ideale Festlegung der Ziele
Etablierung einer Feedback-Kultur
Überwinden Deiner Angst vor dem Scheitern
Verlassen Deiner Komfortzone
Steigerung der Motivation
verträglicheres Durchschreiten der Stufen der Veränderung
Implementierung der Veränderung in der Unternehmenskultur
einfacheres Umsetzen von Veränderungen
… all das mit dem Ziel von
besserer Persönlichkeitsaußenwirkung,
Akquise von mehr Aufträgen,
Steigerung des Gewinns/Gehalts sowie
mehr Freude und Erfolg bei der Arbeit.
Darüber hinaus wirst Du lernen, wie Du (hierzu zähle ich im Speziellen auch jeden Angestellten) Dein Unternehmen noch besser repräsentierst und einen wertvollen Beitrag zum Wohlergehen Deiner Firma leisten kannst. Letztendlich sicherst Du somit Deinen Arbeitsplatz.
Zu guter Letzt wirst Du feststellen, dass das Ganze auch noch mehr Freude bei der Arbeit bringt und die Inhalte sogar im privaten Bereich umsetzbar sind. Denn auch hier hast Du mit Sicherheit Ideen und Ziele, die Du erfolgreich umsetzen möchtest – sei es Dein Vorsatz, mit dem Rauchen aufzuhören, abzunehmen oder andere Maßnahmen.
3 Was bisher geschah
In diesem Kapitel erhältst Du eine kleine Auffrischung der ersten fünf Bände dieser Buchserie.
In Band 1 der Reihe „Verkaufen ist für alle da“ habe ich die ersten Seiten dafür genutzt, Dir zu erläutern, wie ich auf den Titel dieser Buchreihe gekommen bin, welche Erfahrungen in meinem Leben mich dazu motiviert haben, diese Bücher zu verfassen, und Dir dieses Thema an sich näherzubringen.
Aus meiner eigenen beruflichen Erfahrung weiß ich, wie viele Kleinigkeiten man mit ganz einfachen Mitteln besser machen kann, wenn man sie nur kennt. Nur leider werden in den wenigsten Ausbildungs-
