среда
Педагоги, бизнес-леди,
С точностью до наоборот такая франшиза, скорее всего, не заинтересует тех же «качков» или молоденьких незамужний женщин, у которых пока нет детей.
Франшиза лицензированного автосервиса
Пол
Мужской
Возраст
От 30 до 55 лет
Семейное положение
В браке, есть дети
Образование
Среднее, высшее
Доходы
Средние, выше среднего
Интересы
Автомобили, автопутешествия
Профессиональная среда
Директора действующих автосервисов,
предприниматели, топ-менеджеры, коммерческие
директора компаний
Это упрощенный анализ, легкий для понимания сути вопроса, если вы хотите создать детальный аватар своего партнера, то для анализа можете воспользоваться формой по ссылке:
Рисунок 8: Аватар потенциального партнера
Данная информация потребуется вам не только для создания презентационных материалов, но и в дальнейшем для качественной рекламной кампании, которая будет бить точно в цель и экономить рекламный бюджет.
Анализируем конкурентов
Конкуренты могут быть прямыми – то есть предлагают франшизы в той же нише, и косвенными – они работают в других нишах, но их франшизы могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.
В первую очередь анализируйте прямых конкурентов, скорее всего, они у вас уже есть. Косвенных конкурентов нужно анализировать в том случае, если прямых конкурентов очень мало либо ваша франшиза из разряда «гениальных суперидей» и конкурентов у неё нет вовсе.
Вы должны найти максимальное количество конкурентов в вашей нише, для этого очень удобно пользоваться франчайзинговыми каталогами, такими как BeBoss или TopFranshiz, так как они имеют разделение на категории, виды деятельности и размер инвестиций.
Три правила промышленного шпионажа:
Правило первое – создайте легенду.
Легенда нужна для того, чтобы выглядеть правдоподобно. Я в три счета вычисляю аудиторов из других компаний, когда начинаю задавать уточняющие вопросы:
Какой у вас бизнес сейчас?
Как давно работаете в этой сфере?
Зачем вам франшиза?
Откуда узнали о компании?
Какие ещё франшизы рассматриваете?
В какой объем инвестиций планируете уложится?
Неумелый аудитор сразу же спалится на этих вопросах, начнет мычать, юлить или закроется, сказав, что не собирается отвечать на эти вопросы. Нормальный же человек или хороший аудитор готов к этим вопросам, потому что у него есть легенда. Напишите предполагаемые ответы на эти вопросы, когда будете готовиться к аудиту.
Правило второе – маскировка.
Оставляя заявки на конкурирующие
