такие партнеры будут вам не очень интересны.
Пример подробного адаптивного финансового плана вы можете посмотреть по ссылке:
Рисунок 7:
Финансовый план
франшизы
Упаковка франшизы – внешняя
Допустим, все мои старания были впустую – вы решили во что бы то ни стало создавать франшизу. Или вовсе пропустили все предыдущие главы, потому что франшиза у вас уже есть, машину времени пока не изобрели, а значит, отговаривать вас уже поздно. Ну что ж, давайте веселиться.
Внешняя упаковка – это всё то, что увидит ваш потенциальный партнер до момента покупки франшизы. Проще говоря – это обёртка конфеты. Задача обертки – вызвать ваш интерес и продать конфету. Видели когда-нибудь конфеты без обертки? Я нет, потому что такую конфету никто не купит. А ещё они слипнутся между собой. ) С
франшизами всё точно так же, никто не купит вашу франшизу, какой бы хорошей она ни была, если у вас будет плохая или дешевая маркетинговая упаковка.
Под внешней упаковкой я понимаю не только сайт и презентацию франшизы, а вообще всё, с чем может столкнуться ваш потенциальный партнер до того момента, как купит франшизу:
• Объявления в Яндекс, Google, ВК, Facebook и других рекламных площадках
• Сайт франшизы
• Основной сайт компании
• Брендбук компании
• Маркетинг-кит по продукту компании
• Маркетинг-кит по франшизе
• Каналы коммуникаций – почта, мессенджеры
• Группы и аккаунты франшизы в социальных сетях
• Ваши личные странички в соц. сетях как основателя компании
• Странички сотрудников отдела франчайзинга
• Франчайзинговый договор и любые другие документы, отправляемые будущему партнеру
Всё это элементы внешней упаковки франшизы, и от всего этого зависит то, насколько хорошо будут воспринимать вашу франшизу потенциальные партнеры. Все эти пункты мы обсудим в этой главе, а начать лучше всего с маркетинговых исследований, по крайней мере, я сам делаю именно так.
3.1. Маркетинговые исследования
Главная задача исследований – понять, кто ваш клиент и кто ваши конкуренты. Затем тщательно проанализировать обе эти категории и создать лучшее предложение среди ваших конкурентов, которое будет четко бить в боли вашего клиента.
Анализируем клиентов
Чтобы создать взрывное, продающее предложение, вы должны знать, каких людей заинтересует ваша франшиза в первую очередь. Вот несколько примеров:
Франшиза магазина спортивного питания:
Пол
Преимущественно мужской
Возраст
От 23 до 35 лет
Семейное положение
Любое
Образование
Начальное, среднее, высшее
Доходы
Средние
Интересы
Здоровый
