и быстрее попробовать другую схему работы. С консалтингом или вольным стрелком.
Достаточно всего лишь снять трубку: «Добрый день, такой-то. Я рассмотрел ваше письмо насчет сопровождения. Говорите, работаете на результат? И я буду платить за результат, а не за просиживание штанов?! Я вас правильно понял? Приезжайте. Обсудим».
2) Бегают от ответственности. Современная притча во языцех. По сети уж много лет бродит юмореска «Правила общения с юристами»54. Там, в частности, есть мысль:
«Юрист – это такой человек, который рубит на корню самые лучшие проекты. Чем лучше, с вашей точки зрения, проект и чем бо́льшие прибыли он сулит, тем больше юридических рисков описывает юрист».
Так видят нас многие купцы. «Говорят, мы бяки-буки, как выносит нас земля…»
Видение ошибочно вот в чем. Если юрист находит риски, если юрист рассказывает купцу, как эти риски обойти или хотя бы снизить, – юрист прилежно отрабатывает свой хлеб. Все делает правильно. Жму руку достойному коллеге.
Однако если юрист рубит проект на корню только потому, что страшно рисковать, лень разбираться, проще сказать «это незаконно», чем придумать, как сделать законно… Вот из-за таких трусов-лентяев купцы и теряют доверие к «штатникам».
Увы, в наше злое время многие держатся за теплые места ногами, руками и зубами. Чем думать-рисковать-брать на себя ответственность, предпочитают «футболить» опасные вопросы. Под любыми предлогами. Зарисовка из жизни:
«"Я всего в жизни добился сам!" Так заявил мне на совещании замдиректора, уже полгода руливший нашей организацией вместо убывшего на другой конец страны в головную (и главную для себя) организацию.
А я смотрел на него и внутренне ржал в голос. Мама с папой его были теми самыми гендиректорами, один в одной конторе, вторая в другой. Подняли бизнес с нуля в девяностые, развили в крепкий холдинг.
Вырастили его, отправили в Москву учиться на юриста, купили ему там квартиру. Сынок окончил вуз и работал мелким юристом в какой-то конторке. С покупкой нашей организации мама взяла его замом к себе под бочок. Через несколько месяцев оставила рулить за себя.
Рулил он не очень.
Отказы клиентов и падение прибыли он прикрывал от мамы с папой тем, что коллектив сложный, сотрудники плохие и вообще тяжело. Но зато "всего добился сам". Через полгода после моего ухода мама забрала его в головной офис.
Любовь любовью, но деньги родители его считать умели. Дали ему должность главы юридического отдела и отдалили от денежных вопросов. На его место прислали матерого производственника с огромным опытом. Тот долго еще разгребал оставленные ему руины»55.
Другая зарисовка:
«К юристу
См, в частности, тут: http://forum.garant.ru/?read,2,482607
История от 16.05.2017 «Я всего в жизни добился сам!», автор
