Подсветите полки с продуктами, которые надо продать.
В ресторане подсветку устанавливайте не только для неведомых статуй, а для одной единственной бутылки вина на полке. За вашего сомелье все расскажет этот свет – раз стоит отдельно, значит, надо брать.
Прием подсветки товаров давно используют люксовые бренды. Почему бы не взять его на вооружение?
На этом Лекция 2 закончена.
Лекция 3. Вторая ступень
Как не наделать ошибок, которые пусть не сразу, но обязательно приведут к краху? Бесплатного маркетинга не бывает. Запомните это владельцы бизнеса и мои коллеги-маркетологи. Не нужно работать с теми людьми, кто не готов платить. И не нужно работать с теми людьми, кто готов платить, но на свое усмотрение. Понятное дело, в наше время не все могут похвастать умением доверять, но на то вы и профессионал. Нарабатывайте себе репутацию честного человека, хоть это бывает и трудно. Если вы придерживаетесь другого мнения – то здесь самое время отложить книгу в сторону, можете даже выкинуть ее в мусорное ведро, я не обижусь. Но говорить нам с вами больше не о чем. Вы потратите свое время и будете злиться от непонимания меня, а я буду «получать» от вас эту злобу на энергетическом уровне, чего мне абсолютно не хочется.
Если же вы решили остаться, то продолжим. Никогда-никогда-никогда не верьте тем людям, которые вам говорят, что запустили кампанию по продвижению за три копейки. Кампания за три копейки никогда не принесет прибыли на три рубля. Справедливо замечу, что не всегда кампания за три рубля обоснована. Но об этом немного попозже. Поговорим о продвижении на отечественном рынке. Какие механизмы используются чаще всего? Реклама у блогеров. Какие выгоды? Зачастую – никаких. Почему? Не правильно выбрали человека. Во второй лекции мы рассматривали с вами 4 типа людей. Применяйте этот же самый подход в выборе того, кто будет представлять ваш товар. Если человек промышляет ручным трудом и создает что-то, что ценит публика, то смело обращайтесь к нему, если ваш товар поспособствует его труду. Если человек постит по 1000 фото себя любимого, хвастает то тем, то этим, а ваш продукт поспособствует выгодно себя «продать» идите к этому человеку. Если же, человек постоянно в конфликте, с самим собой, доказывает себе и миру, что он может. А вы можете ему в этом помочь – идите к нему. То есть, ищите созвучных вашим ценностям, сообщениям продукта людей. Не нужно бежать за тем, кто самый популярный. Обычно, затраты на такие кампании себя не оправдывают.
Я предпочитаю технику сеятеля из библейской притчи. Он сеял на все вокруг – почву, песок, камни. И везде семена дали всходы. Если эту притчу «переложить» на язык маркетинга, то получается, что усилия были не напрасными. Каким образом мы можем «сеять» в продвижении, допустим, через социальные сети? Не зацикливайтесь на одном человеке, на одном механизме. Первое, что нужно сделать, прописать ОБЩУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ.
Стратегия пишется на несколько
