«за и против»
Эта структурная схема также основывается на пятичастной формуле. О ней заходит речь, когда друг другу противопоставляются две позиции (к примеру, за и против ядерной энергетики).
1. Пробудить интерес.
2. Определить проблему.
З. Представить противоположную позицию.
4. Опровергнуть главные аргументы противоположной стороны.
5. Сформулировать собственную позицию.
б. Убедительно обосновать свою позицию.
7. Подвести итог (сделать выводы).
8. Призвать к действию.
И в этом случае два первых пункта совпадают с соответствующими пунктами пятичастной формулы. Затем представляется мнение противоположной стороны (пункт 3) и делается попытка опровергнуть главные аргументы {пункт 4). Лишь после этого в пункте 5 высказывается собственное мнение. Далее оно детально и убедительно подтверждается соответствующими аргументами в пункте 6. Заключение в пункте 7, естественно, делается в пользу своей позиции. В заключение приводится уже известный нам призыв.
Пример использования формулы «за и против»
Чтобы подчеркнуть широкую применимость этой схемы, мы решили привести пример из области семейных отношений. В некоторой семье (отец, мать, дочь) обсуждается возможность завести собаку.
1. Мы знаем, что каждый из нас любит собак.
2. Но достаточно ли времени мы можем уделять маленькому щенку?
З. Вы обе (мать и дочь) сказали, что каждая из Вас сможет раз в день выводить щенка на прогулку.
4. Но подумали ли Вы о том, что собаку нужно выводить постоянно, даже в плохую погоду?
5. Мне кажется, что у нас у всех каждый день слишком много других забот.
б. Отец и мать ходят на работу, дочь – в школу.
7. Я уверен, что через некоторое время первоначальное рвение ходить с собакой на прогулку значительно ослабнет.
8. Поэтому нам следует прекратить нашу дискуссию.
Эта формула «За и против» в большинстве своем содержит те же тактические компоненты, что и две первые. За счет представления мнения противоположной стороны у слушателей возникает ощущение, что игра ведется по-честному. В соответствии с избранным порядком
следования частей собственное мнение сообщается после мнения противоположной стороны.
И лучше запоминается как раз то, что говорится в последнюю очередь.
Пробудите интерес при помощи подходящего вступления
«Начало» – половина целого (Аристотель)
Это цитату не следует понимать в строго математическом смысле. Тем не менее в ней содержится указание на одну из ключевых проблем риторики, которую недооценивают
многие ораторы. Во многих случаях успех доклада зависит от подходящего начала. Необычное вступление возбуждает любопытство аудитории, которая почти сразу же сосредоточивает внимание на говорящем.
