описаны навыки и приемы того, как собирать пожертвование любого размера, для любой цели и любой организации. До сих пор на рынке не было пособия о том, как просить пожертвования всех видов: от разовых целевых, ежегодных, крупных и плановых до масштабных филантропических капиталовложений. Если человек становится профессиональным сборщиком пожертвований или выступает в этом качестве добровольцем от какой-либо организации (например, школы, культурного учреждения или больницы) или же собирает деньги на международный благотворительный проект, то теперь ему для овладения всеми соответствующими навыками достаточно одной этой книги. Любой человек, которому нужно научиться просить деньги, а он раньше никогда этим не занимался, может пользоваться книгой как универсальным пособием, описывающим весь процесс от начала и до конца. Причем это очень недорогой способ.
В своей работе я обращалась к тем, кто хочет научиться просить деньги, подразумевая, что человек уже знает круг своих потенциальных спонсоров, т. е. свою целевую аудиторию, и в своей организации пользуется авторитетом и располагает штатом добровольцев. Я также исходила из того, что он имеет представление о размере пожертвования, которое может считаться для его организации нормальным ежегодным взносом или крупным разовым пожертвованием, и, кроме того, этот человек на практике знаком с плановыми отчислениями и целевыми кампаниями по сбору средств. В этой книге приводится список организационных вопросов, требующих решения, прежде чем обращаться к людям за ежегодным, крупным, плановым или особо значительным пожертвованием. Наконец, никто не захочет оказаться в положении просителя, если ваша организация не готова принять, обработать и вложить пожертвованный вам капитал, а также достойно отблагодарить мецената. Поскольку плановые пожертвования и целевые кампании по сбору средств являются сложными финансовыми акциями, я даю простые схемы с наиболее популярными способами осуществления плановых пожертвований, привожу системы льгот для спонсоров, а также детально описываю передачу особо крупных пожертвований как продолжительный процесс, отличающийся от других типов пожертвований.
Для кого предназначена эта книга
Она будет интересна следующим группам читателей:
• Сборщикам пожертвований для организаций любого масштаба и вида (местных, национальных, международных), возглавляющих соответствующие подразделения своих учреждений. Эта книга будет очень полезна лицам, руководящим процессом сбора пожертвований, например директорам по финансовому развитию, главам подразделений по ежегодным взносам, по крупным и плановым пожертвованиям, финансовым директорам, отвечающим за кампании по сбору средств, поскольку основной задачей этих людей является обеспечение ежегодного притока средств.
• Администраторам высшего звена, основной задачей которых является обеспечение финансовой устойчивости организации,
