время;
• определять, где и как вы живете;
• определять, какую медицинскую страховку вы можете себе позволить;
• расширять или сужать ваши планы на отпуск;
• играть положительную или отрицательную роль в ваших отношениях с друзьями, коллегами и партнерами по бизнесу;
• влиять на ваши другие личные взаимоотношения;
• заставлять вас быть похожими на других, приобретать такие же вещи и придерживаться такого же стиля жизни;
• определять, сколько денег вы откладываете;
• определять, сколько денег вы можете инвестировать;
• быть положительным мотивационным фактором в вашей жизни;
• быть для вас наиболее волнующей темой разговора.
Финансовое положение других людей – сколько они зарабатывают, как тратят, сколько откладывают и инвестируют – это не самая подходящая тема для светской беседы за столом. Подобный разговор будет сродни подглядыванию в замочную скважину. Например, если кто-то из ваших знакомых только что получил интересную новую работу, разве вы начнете со слов: «Здорово, сколько же тебе там платят?» Вряд ли. Скорее, вы поздравите человека и оставите при себе мысли о том, сколько он там будет зарабатывать. Тем не менее, когда приходится просить человека о выделении средств, нам необходимо знать его взгляды на деньги, образ жизни и почему он его выбрал, и только после этого можно просить его о пожертвовании. Проситель должен чувствовать себя уверенно, знать клиента и все стороны деятельности своей организации; тогда у него будет внутренняя убежденность в нужности и важности своего дела и он сможет с достоинством обращаться с этой просьбой ко многим людям, чтобы поддержать организацию в выполнении ее миссии. Такая уверенность не приходит сама по себе и за один день. Важно установить причины страха, мешающего просить деньги, выявить соответствующие психологические барьеры и найти способы их преодоления. Тогда мы сможем спокойно и твердо просить кого угодно о какой угодно сумме и получать удовольствие от этого процесса.
Что мешает нам или заставляет откладывать разговор о деньгах?
Приведенный ниже перечень возможных страхов и сомнений – конечно же, не исчерпывающий – отражает все основные препятствия, которые могут мешать нам просить деньги.
• Я не знаю, как клиент смотрит на деньги.
• Я не знаю, в каких условиях он вырос и каким фактором для него являются деньги – положительным или отрицательным.
• Сбор информации о клиенте показал, что он расположен жертвовать, но почему он должен отдавать свои кровно заработанные, вложенные в дело или полученные по наследству деньги именно нашей организации?
• Я знаю, что клиент поддерживает другие организации – зачем ему помогать и нашей?
• Кроме нашей есть еще множество подобных организаций, так почему он станет поддерживать именно нас?
• Вдруг клиент обидится, если мы попросим
