La importancia de la empatía
Reconocer las emociones antes de resolver problemas
Entender el papel de las emociones en la negociación
Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad
Formalizar el acuerdo antes de concluir
Evaluar y formalizar los resultados de las sesiones de negociación
Personalizar la teoría antes de practicarla
1. Obras históricas y fundamentales de negociación (siglos XVII-XVIII)
2. Libros y artículos contemporáneos sobre negociación
| Lempereur, AlainMétodo de negociación : negociadores no nacen, se hacen / Alain Lempereur ; Aurélien Colson ; Ricardo Pérez Nuckel. - 1a edición especial - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Granica, 2022.Libro digital, EPUBArchivo Digital: descarga y onlineISBN 978-987-8935-03-41. Negocios. I. Colson, Aurélien. II. Pérez Nuckel, Ricardo. III. Título. CDD 658.4052 |
Fecha de catalogación: Marzo de 2022
© 2022 by Ediciones Granica S.A.
Diseño de tapa: Juan Pablo Olivieri
Traducción: Ricardo Pérez Nückel
Conversión a eBook: Daniel Maldonado
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ISBN 978-950-641-950-9
Hecho el depósito que marca la ley 11.723
Impreso en Argentina. Printed in Argentina
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Alain Lempereur
Aurélien Colson
Ricardo Pérez Nückel
Método de negociación
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Agradecimientos
Este libro es una síntesis de reflexiones para definir las acciones esenciales en una negociación. Nuestro principio fundamental como negociadores consiste en saber qué acciones debemos emprender primero. La primera aplicación de tal principio, entonces, es que las relaciones son el núcleo de cada acción y deben ser la prioridad antes de todo lo demás. Un ejemplo claro es este trabajo, fruto de las relaciones y discusiones interminables con
