держать лицо.
Первый год жизни малышей я помню смутно, расплывчато, и единственным ярким воспоминанием остается мое постоянное желание выспаться. И это при том, что у нас была приходящая няня и помощница по хозяйству.
Дети болели, у них резались зубки, они спали по очереди, и когда я сейчас смотрю видео первого года их жизни, удивляюсь, что выгляжу там не как восставшая из мертвых, а вполне себе живенько. И даже улыбаюсь. Наверное, на адреналине.
Стефа тем временем наводила мосты. Мы составили подробный список услуг, которые хотели бы оказывать, а рядом прописали организации, с которыми хотели бы сотрудничать.
Дальше Стефа, продолжая бегать по ученикам, с упорством прущего напрямик танка искала выходы на людей, которые бы могли нам в этом помочь.
Когда дети подросли, я вернулась на заочное обучение и стала помогать Стефе. Взяла на себя всю работу, связанную с разговорами и звонками, а Стефа ездила на переговоры. Пока однажды она не заболела и не осталась с детьми, и мне пришлось ее заменить.
Неожиданно для всех, а в первую очередь для себя, я выторговала такие шикарные условия, что Стефка только рассеянно хлопала глазами.
– Ну все, Настюш, – сообщила она, – ноги моей больше не будет ни на одной встрече. Ты посмотри, как ты их загрузила, что они даже страховку на себя взяли! Да у тебя просто уникальный дар убеждать!
Это оказалось правдой. Теперь я знаю, что, если захочу, антарктические пингвины подпишут со мной договор о поставке им льда и снега на максимально выгодных для меня условиях. Самовывозом.
Мы долго обсуждали концепцию салона. Я предлагала втискиваться в средний уровень ценового сегмента, но Стефа была против.
– Знаешь, что я тебе скажу? Конкуренция здесь большая, в среднем сегменте не протолкнешься.
– И что ты предлагаешь? – в глубине души я была согласна с теткой.
– Нам не нужна массовость. Нам нужен эксклюзив. Пара должна прийти к нам и увидеть, что такого больше нигде не предложат.
В этом я тоже была согласна, люди с деньгами любят быть уникальными. И за свою уникальность они готовы отваливать сумасшедшие деньги.
Надо ли говорить, что свой салон мы назвали «Три D»?
Никогда не забуду нашу первую свадьбу. Мы со Стефой не спали и не ели, наша няня дважды уволилась и дважды вернулась обратно, но зато мы потом ошалело смотрели на выписку счета в банкинге, куда поступали проценты от всех организаций, с которыми мы сработали. От ресторана, от туроператора, от цветочного бутика, салона красоты и т. д.
И это с учетом того, что с молодоженов мы не взяли ни копейки, сделали подарок к открытию салона. Нам с лихвой хватило отчислений наших партнеров.
– Стефа, – пошептала я ошарашенно, глядя на конечную цифру, – у нас получилось!
– Нет, Настя, – сказала она строго, – это мы просто не облажались. Но теперь нам нужен свой цветочный бутик и свои мастера, как минимум. Рестораны мы, думаю, не потянем.
