собеседования, устраиваемся в компанию. Или даем объявление о своих услугах или продаже чего-либо, а далее делаем работу. Одним словом, совершаем действия, которые должны привести к желаемому результату – деньгам.
Что может пойти не так на этапе контактирования? Очень часто в своей практике я сталкиваюсь с тем, что людям сложно выйти в мир и заявить о себе. «Привет! Я Маша, дизайнер интерьера. Делаю то-то и то-то, мои услуги стоят столько-то». Или: «Я Полина, маркетолог. Классно разбираюсь в интернет-маркетинге, желаемый уровень зарплаты – от двухсот тысяч рублей».
Некоторых при необходимости заявить о себе буквально ужас сковывает! Тогда люди находят тысячу причин, почему они не будут этого делать. Или же хитрят – просто занижают цену за свои услуги или компетенции. В популярной психологии такое явление называется «синдром самозванца». Ключевой страх людей с этим синдромом – что их разоблачат. Как будто они выдают себя за профессионалов, хотя на самом деле таковыми не являются.
Такие люди бесконечно учатся, получают диплом за дипломом: так будет больше доказательств, что они не самозванцы. К работе приступать не спешат – еще не уверены в себе как в специалистах. Но проблема в том, что никакое количество дипломов не заполнит эту бездну неуверенности. Сложность решается там же, где она возникла, – то есть внутри. Здесь поможет работа со стыдом и самоценностью.
Вспоминаю и свою историю. Много лет назад, когда я только получила сертификат профессионального коуча, то долгое время работала бесплатно. Мне было неловко установить хотя бы минимальную цену за свои услуги. Работала либо за отзыв, либо за какой-то символический бартер. Как будто этот подход давал право на ошибку: работаю безвозмездно, зато и претензий не предъявят, если что-то не так. И все бы ничего, только такая схема совершенно не позволяла мне удовлетворить финансовые потребности. Как известно, спасибо на хлеб не намажешь ☺. По мере работы над собой я меняла эту ситуацию и со временем смогла спокойно называть цену, которую считаю адекватной для своих услуг. По ходу книги еще буду касаться этой темы и покажу, как с этим можно работать.
Вообще, это очень распространенная ситуация. Людям сложно продавать что бы то ни было. Не даром сейчас самые популярные бизнес-тренинги – по продажам. Если ваша работа непосредственно связана с продажами, а у вас мандраж и дикое сопротивление, то и с деньгами будет не очень. Причина чаще всего – в страхе быть отвергнутыми.
На этапе контактирования также случается и самосаботаж. Например, человек выбирает низкооплачиваемую работу, бесперспективный проект или такие действия, которые не приведут к желаемому финансовому результату. Или вообще предпочитает не действовать – так тоже бывает. У самосаботажа всегда есть внутренние причины. О них буду подробнее говорить в следующих главах книги.
Полный контакт
На этапе полного контакта мы уже совершили необходимые действия и получили деньги. Вот они, хрустящие и красивые, греют душу и радуют
