style="font-size:15px;"> • Дистрибьютор;
• Шелкуха;
• Тампоножка;
• Косяки;
• Сетевуха;
• Висяк;
• Олень;
• Клава;
• Кошелёк;
• Баннер;
• Шиврон;
• Как сайгак;
• Сувенирка;
• Аббревиатура;
• Динамичный;
• Статичный;
• Халтура;
• Убить рекламу;
• Монстрс;
• Блок/блочек.
• Мерчандайзинг;
• Дебиторка;
• Кредитная линия;
• Мотивационный пакет;
• Персоналка;
• Воблеры;
• Эл аут;
• Оф трейд;
• Он трейд;
• Аудит;
• Рогатки;
• Сателитная коробка;
• Шайба;
• Тонкая очистка;
• Роквел;
• Тубинг с фиброоптикой;
• Тюнинг;
• Бриджик;
• Лямбда;
• Контролька;
• Ламели;
• PCD;
• DIA;
• Tubeles;
• Stydles;
• Tybetape;
• Run Fiat;
• Закрытая группа пользователей;
• ДВ и ВС;
• ГО;
• ВКР, скоринг;
• РКО;
• СМБ;
• РС-б;
• Факторинг;
• Эквайринг;
• Дистрибуция
8. Вопросы для добычи сырья
В голове клиента нет структуры, полочек, по которым клиент раскладывает сказанные Вами аргументы. Там свой индивидуальный «пазл» или «мозаика». Единственный шанс сделать так, чтобы сказанное Вами нашло место в этом пазле-мозаике, было принято, понято, не отвергнуто, это добыть с помощью вопроса кусочек мозаики-пазла, то есть слова и фразы клиента, а потом вернуть этот кусочек обратно вместе с Вашими аргументами. Это значит: предлагаем и аргументируем что-либо только ссылаясь на сказанное клиентом, используя его слова и фразы как «сырье».
Во всех книгах принято писать, что мы должны выяснять потребности клиентов, прежде чем что-либо продавать. На самом деле, проДАвцу это делать уже поздно. Выяснять потребности клиента можно на этапе создания бизнеса, на этапе разработки нового товара, но не на этапе продажи товара конкретному
