Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки. Роман Кузнецов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки - Роман Кузнецов страница 4
Пример: Сравните короткое голосовое сообщение длительностью 30 секунд с его текстовым эквивалентом. Текстовое сообщение можно прочитать и осмыслить быстрее, чем прослушать аудио.
1.2. Визуальное восприятие
Текст воспринимается визуально, что активирует другие участки мозга по сравнению с аудиальным восприятием. Это может влиять на запоминание и обработку информации.
Пример: Использование различных шрифтов, выделений и эмодзи может усилить визуальное восприятие ключевых моментов в сообщении.
1.3. Возможность перечитывания
В отличие от устного общения, текст можно перечитать несколько раз, что позволяет лучше понять и запомнить информацию.
Пример: Сложное техническое описание продукта легче воспринимается в текстовом формате, так как клиент может перечитать непонятные места.
2. Эмоциональный аспект текстового общения
2.1. Отсутствие невербальных сигналов
В текстовом общении отсутствуют такие важные элементы коммуникации, как тон голоса, мимика и жесты. Это может приводить к недопониманию и неправильной интерпретации эмоционального подтекста.
Пример: Фраза "Спасибо за ваш заказ" может быть воспринята как искренняя благодарность или как формальность, в зависимости от контекста и отношений между собеседниками.
2.2. Использование эмодзи и стикеров
Для компенсации отсутствия невербальных сигналов в текстовом общении широко используются эмодзи и стикеры. Они помогают передать эмоциональный подтекст и настроение.
Пример: Добавление смайлика к фразе "Спасибо за ваш заказ" делает сообщение более теплым и дружелюбным.
2.3. Эффект деиндивидуализации
Анонимность или частичная анонимность в цифровом общении может приводить к эффекту деиндивидуализации, когда люди чувствуют себя менее сдержанными в выражении эмоций.
Пример:
Клиент может быть более резким в выражении недовольства через чат, чем при личном общении в магазине.
3. Структура и стиль текстового сообщения
3.1. Краткость и четкость
В текстовом общении ценится краткость и четкость формулировок. Длинные, сложные предложения труднее воспринимаются на экране.
Пример:
Неэффективно: "Мы хотели бы предложить вам ознакомиться с нашим новым продуктом, который, мы уверены, сможет удовлетворить ваши потребности и превзойти ваши ожидания."
Эффективно: "Представляем наш новый продукт. Он решает ваши задачи и превосходит ожидания."
3.2. Визуальное форматирование
Использование абзацев, списков и выделений помогает структурировать