зрения, в другом контексте, в другом понимании и другом опыте – это не слабость, а, наоборот, признак зрелости предпринимателя. Во многом именно она является той силой, которая побуждает бизнесменов объединяться в клубы, работать с консультантами, вовлекать в проработку важных решений экспертов и независимых директоров.
Великая сила конкурентности
Конкуренция – неотъемлемая часть рыночной экономики и ключевой механизм ее функционирования; любой бизнес находится в конкурентных отношениях с другими бизнесами. Но давайте поговорим не о конкуренции на рынке, а о конкурентности как о психологическом феномене, проявляющемся в отношениях между людьми. Конкурентность – это честолюбивое стремление человека обойти, переиграть, победить и превзойти других. Как правило, такое стремление подпитывается мощнейшей психической энергией.
Конкурентность вообще свойственна предпринимателям; без нее нет лидерства, нет драйва, без нее предприниматель потерял бы бойцовские качества в борьбе на рынке.
Один из наших клиентов, в прошлом спортсмен, был человеком амбициозным и во всем стремился быть первым и лучшим. До того, как начать свой бизнес, он работал коммерческим директором в компании, занимавшейся оптовыми поставками зарубежной мебели. Довольно часто между ним и владельцем бизнеса случались споры по тактическим вопросам в организации ряда процессов. После очередного несогласия с собственником он, хорошо зная рынок и организацию закупок и продаж, в конце концов решил начать свое собственное дело. Главным, что подвигло его на этот шаг, была конкурентность: желание доказать прежнему боссу, что тот был не прав и что можно вести дело гораздо эффективнее. Наш герой задался целью: догнать и перегнать покинутую им компанию по объемам продаж и доле рынка. И начал уверенно добиваться своего. Созданная им компания бурно стартовала и быстро пошла в рост. От месяца к месяцу росли обороты, расширялся круг поставщиков и клиентов. Не прошло и трех лет, как созданный с нуля бизнес действительно опередил компанию, с которой затеял состязание наш бизнесмен.
Этот случай о том, как великолепно сработала на пользу бизнесу сила человеческого желания во что бы то ни стало опередить и доказать. Бизнес конкурирует с бизнесом за качество товаров и услуг, за экономичность, за спрос, в конечном счете – за долю в доходах отрасли, всегда ограниченную толщиной кошелька клиентов. И здесь конкурентность бизнесмена как нельзя кстати. А что можно сказать о конкурентности в партнерских отношениях? За что могут конкурировать партнеры?
Когда мы начинали совместный бизнес, – рассказывает один из партнеров, – я определенно был лидером в нашем альянсе. Имея за плечами один из лучших технических вузов, я и в производстве изделий лучше разбирался, и любую проблему мог, как инженер, разложить по полочкам, и более убедительное
