если конечные цели совпадают, партнеры могут не сойтись в способах их достижения. Развивать бизнес на заработанные средства или брать кредиты? Какую часть прибыли реинвестировать в развитие, а какую оставить себе? Привлекать или не привлекать инвесторов? На каком сегменте потребителей сконцентрировать усилия? Какими по отношению к среднерыночным должны быть зарплаты? Непримиримые разногласия в этих вопросах также могут сделать партнерство бесперспективным. Приведем пример того, как подходят к вопросам создания бизнес-альянсов опытные, видавшие виды бизнесмены.
Владелец и руководитель девелоперского бизнеса инициировал создание партнерского альянса под масштабный проект, для выполнения которого требовалось объединение компетенций и ресурсов нескольких крупных компаний. Пригласил возможных партнеров обсудить детали будущего сотрудничества. В ходе долгого и обстоятельного разговора хорошо проявились приоритеты, ценности и ожидания каждого из участников. Оценив, насколько совместимы или несовместимы цели и установки участников встречи, инициатор совместного проекта отказался от сотрудничества с двумя из пяти приглашенных бизнесменов.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
