возражений, записать себе и потом выучить (это в дальнейшем улучшит конверсию закрытия сделок 100 %);
– Ролевка каждый день или хотя бы раз в 3 дня – находишь в компании менеджера, с которым будешь отрабатывать ролевки и договариваешься с ним о ролевках на регулярной основе;
– Получать обратную связь по звонкам от своего непосредственного руководителя;
– Прослушивать звонки или встречи, где была “крутая” продажа и записать себе, что в действительности повлияло на покупку;
– Прослушивать звонки или встречи, где НЕ продал, проанализируй и пойми, что клиента оттолкнуло;
– Прозвони клиентов, которые купили и которые не купили, узнай, что смотивировало к покупке или демотивировало от покупки;
– Найди эксперта по продукту и “затрахай” его вопросами, стань “богом” знания продукта. Насколько лучше ты знаешь продукт, настолько легко и уверенно будешь его продавать.
Глава II. Как начнешь, так и закончишь!
Это глава основа основ будет для тебя. Читай, вникай в каждое предложение и сразу применяй все практики, которые тут будут указаны.
Ну, что погнали?
2.1. Ресурсное состояние
Наверняка слышал такие фразы, как “мне нужно быть в ресурсном состоянии и тогда смогу работать”, “я не в ресурсе”, “я выгораю”, “не с той ноги встал” и др.
Эта категория людей выбрала для себя жаловаться на жизнь, а не менять ее. Ведь самое простое решение – это обвинить кого-то, чем взять за себя ответственность. Но мы с тобой оба понимаем, что ты не такой и ты будешь лучше их или ты уже есть лучше.
Многие мои наставники всегда первоначально акцентировали внимание на моем настрое, на моем ресурсе и энергии. Это важные элементы жизни, которые помогают мне по жизни, не взирая на то с “какой ноги я встал”, какой день у меня вчера был хреновый, насколько мне плохо здесь и сейчас – первое время я трачу на самого себя и на свой настрой.
Настрой для меня это как показатель моей дальнейшей эффективности в процессе работы.
Наверняка, замечал за собой, когда все хорошо у тебя, тогда сделки прут и прут. Когда настроение “гавно”, то так и хочешь уйти с работы, оставить все уже и делать все, но только не работу.
Секрет успеха таится у тебя “под ногами”. Ты главное приглянись внимательнее.
Вспомни, как ты обычно начинаешь свой день, ешь сладкое, смотришь в телефон или телевизор… Вспомни, уделяешь ли реально своему настрою время или думаешь “да само придет”.
Открою тебе секрет: НЕ ПРИДЕТ К ТЕБЕ КАЖДОЕ УТРО ОТЛИЧНОЕ РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ – им важно заниматься самостоятельно. ВАЖНО вводить себя в ресурсное состояние.
Сейчас ниже покажу тебе один из моих утренних планов, направленных на самонастрой:
– 06:00 Подъем;
– 06:15–06:30 бег;
– 06:30–06:40 душ;
– 06:40–07:00 медитация;
– 07:00–07:10
