форме, что способствует определенной гибкости и свободе действий[51]. Слово «протокол» используется и в другом смысле – как один из документов, фиксирующий намерения и результаты переговоров.
Результаты переговоров отражают следующие документы (прил. 1).
• протокол о намерениях – протокол, выражающий намерения сторон о сотрудничестве;
• соглашение – достигнутая сторонами договоренность о соблюдении, изменении или установлении условий сотрудничества;
• пакт – международный договор, соглашение между государствами и другими субъектами международного права по вопросам их взаимных отношений, устанавливающий для его участников международные права и обязанности (межгосударственный, межправительственный и межведомственный – в зависимости от органов, заключающих международный договор);
• контракт – договор, используемый в торговле;
• конвенция – международный договор, соглашение по какому-либо специальному вопросу;
• договор – соглашение двух или более сторон, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, разновидность сделки; гражданское правоотношение, возникшее из договора, и документ, в котором изложено содержание договора, заключенное в письменной форме;
• декларация – заявление от имени государства, правительства, партии, организации, документ, в котором изложены основные взгляды на проблему, событие и т. д.;
• меморандум — дипломатический документ, детально излагающий существо вопросов, являющийся предметом дипломатической переписки; в торговле – письмо с напоминанием о чем-либо;
• протокол – решение международной встречи или конференции, имеющее силу международного договора.
Как подчеркивают основатели Гарвардской переговорной программы, очень важно, чтобы стороны завершили переговоры с чувством глубокого удовлетворения и с сознанием справедливости заключенного соглашения. Это будет способствовать полному выполнению соглашения, а также значительно облегчит переговоры в будущем[52].
Целенаправленные переговоры выполняют разнообразные функции в зависимости от предметной области, уровня переговорного процесса, количества сторон, механизма принятия решений:
• информационную, направленную на предварительный обмен взглядов, изучение позиций сторон без принятия решений;
• принятие решений на взаимовыгодной основе;
• коммуникативную, обеспечивающую взаимодействие сторон, разрешение общих проблем и установление соответствующих соглашений;
• регулирующую, обеспечивающую порядок взаимодействия сторон;
• контролирующую, позволяющую устанавливать степень выполнения принятых сторонами обязательств и исполнительской дисциплины;
• координирующую, направленную на реализацию уже существующих
См. подробнее:
