«дифференцированных цен»;
• стратегия «единых цен»;
• прочие виды стратегий ценообразования.
Процесс управления ценовой деятельностью на предприятии включает в себя семь этапов:
1) постановка задач ценообразования;
2) анализ спроса на товар;
3) оценка издержек;
4) анализ затрат, цен и предложений конкурентов;
5) выбор метода ценообразования;
6) окончательное установление цены;
7) контроль за влиянием установленной цены на объем продаж.
В процессе формирования цены могут быть использованы следующие методы:
1) методы, ориентированные на издержки:
• ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»;
• ценообразование по принципу «издержки плюс накидка»;
• калькулирование цен, обеспечивающих получение «целевой» нормы прибыли;
• ценообразование по методу обеспечения безубыточности;
2) методы, ориентированные на спрос:
• ценовая дискриминация, т. е. предоставление особых льгот;
• проведение анализа товара;
• анализ ценовых зависимостей в товарном ассортименте;
3) методы, ориентированные на конкуренцию:
• цена покупателя;
• методика расчета цены, ориентированная на издержки.
Одним из главных инструментов цены является скидка. Скидки бывают следующих видов:
• за объем закупаемого товара – снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара;
• функциональные скидки – тем участникам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета;
• сезонные скидки – снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров и услуг;
• зачеты – вид снижения прейскурантной цены. Товарообменный зачет – уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия.
Регулирование цены
Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Её последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.
Оговорка о возможности повышения или снижения расходов
Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек, например, сырье или заработная плата, и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.
Оговорка о колебании цены
Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: повышение, понижение или повышение-понижение.
При оговорке «повышение» любое повышение рыночной цены ведет к повышению продажной цены.
