стадии поиска путей выхода из экономического кризиса, существенное значение может иметь:
• комплексный характер используемых в процессе маркетинга средств и методов выявления рыночных возможностей организации, ее сильных и слабых сторон;
• комплексный анализ обширной информации о динамике социально-экономических процессов.
Вырабатывая антикризисную политику, маркетинговый менеджер опирается на внутренние факторы организации:
• производственно-технологические особенности;
• ресурсный потенциал;
• характер внутренней атмосферы;
• уровень развития компонентов менеджмента: прогнозирование, планирование, информационное обеспечение, мотивация персонала;
• процессы централизации и децентрализации, интеграции и диверсификации управления;
• организационные структуры управления и контроля.
Следует обратить внимание и на интернациональный характер маркетинга и менеджмента. Роль маркетинга возрастает в современном мире на базе широкого внедрения информационных технологий. Данное обстоятельство обусловливает приоритетное развитие науки, образования и нематериальных элементов производственной деятельности.
1.5. Реализация маркетинговых мероприятий по повышению конкурентоспособности фирмы
Представленная ниже схема подготовки управленческих решений построена в соответствии с основными частями сбытовой политики организации (политика товародвижения, сбытовые стратегии, ценовая стратегия, товарная политика, инкассационная политика, политика коммерческого кредитования, рекламная политика, политика транспортировки продукции, организационные и прочие аспекты сбыта).
Политика товародвижения (распределения)
Объектами управленческого решения при формировании политики товародвижения являются:
• структура товародвижения (каналы товародвижения, пропорции при смешанных каналах);
• формы товародвижения;
• формы прямого сбыта;
• соотношение типов посредников.
Критерии эффективности сформированной политики товародвижения: структура товародвижения, формы товародвижения, формы прямого сбыта, соотношение типов посредников соответствуют целям организации и обеспечивают максимальный объем продаж и минимизацию сбытовых издержек.
Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта – через посредников (косвенный сбыт) или без посредников (прямой сбыт).
Прямой сбыт — позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями. Прямой сбыт имеет хождение обычно на рынке основных средств производства и, реже, на рынке товаров широкого потребления. К той же форме сбыта обычно относят директ-маркетинг, телефон-маркетинг и продажу по объявлениям в газетах и журналах с купонами для ответов.
