вывода спутника на орбиту, то есть заключения договора на наших условиях, необходимо, чтобы каждая ступень отработала в порядке очередности. Категорийный менеджер, потом категорийный директор и потом вы – коммерческий директор. И уже после всего этого я буду общаться с их СЕО. Что будет, если третья ступень начнет работать при не отработавшей первой?
– Ракета взорвется, – соглашается коммерческий директор.
– Точно. А нам нужны не взрывы на орбите, а заключенные договоры.
Должен признаться, что подобный подход может сделать работу руководителя не очень обременительной и очень эффективной.
Когда мне довелось потрудиться в американском офисе большой транснациональной компании, один мой знакомый периодически повторял: «Чем меньше делаешь, тем больше платят».
Наверное, мне этого не стоило говорить. Тем более это такой секрет Полишинеля. И в этой фразе, явно, что-то есть.
Надо сказать, однако, что идея про «меньше делать, больше получать» – совершенно неновая. Что-то подобное говорил уже Конфуций, высказываясь на тему того, что многие проблемы имеют в своей основе чрезмерную активность администраторов. Конфуций вообще, надо сказать, был большим поклонником идеи «недеяния» («у-вэй» по-китайски).
Не отставал от Конфуция и уже знакомый нам Талейран, одной из коронных фраз которого была следующая короткая максима: «Не слишком усердствуй!»
Одним словом, каждый должен полностью отрабатывать потенциал того места, на котором находится, о чем нам напоминает еще одна известная фраза Конфуция. Она остается востребованной вот уже более двух тысяч лет.
• Государь должен быть государем, отец – отцом, сын – сыном.
В нашем народном творчестве та же самая идея немного скомпрометирована слегка циничной стилистикой: «Каждый сверчок знай свой шесток».
Хотя при спорной форме «подачи», сама по себе идея – верная. И говорит примерно то, о чем я уже выше по тексту упоминал: «Делай, что можешь, с тем, что у тебя есть, там, где ты есть».
Так говорил, кажется, Теодор Рузвельт, отражая довольно универсальный подход: «effective and efficient» – «результативно и эффективно».
Одним словом, рекомендую придерживаться правила «трех “НЕТ”». И уподобиться Эдисону. Заранее прошу прощение за цитату основателя «Дженерал электрик», которую, кажется, использовали много раз. И тем не менее про изобретенную им лампочку накаливания Томас Эдисон говорил что-то в духе: «Я не терпел поражений. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают».
Самое интересное, что, читая биографии других изобретателей того времени, с удивлением узнаешь, что Эдисон, в строго научном смысле, не изобрел лапочку накаливания. Как это часто бывает с «большими открытиями», идея, что называется, носилась в воздухе. И с лампочкой накаливания работали довольно многие изобретатели. Вся разница была в том, что у всех нить накаливания очень быстро перегорала, а Эдисон провел больше экспериментов, чем
