с открыткой, которую вы кладете в почтовый ящик, потому что, в почтовый ящик люди могут не каждый день заглядывать, а к своей квартире подходят обычно каждый день. А вам нужно как можно больше «касаний», чтобы человек увидел рекламу на двери, увидел в почтовом ящике и увидел на подъезде. И тогда он все-таки позвонит.
3. Флаеры
Это следующий пункт нашего маркетингового плана. Вы печатаете в той же самой цифровой типографии двустороннюю листовку размера А5 (или А4 разделенный на три), на тонкой бумаге плотностью 80 г/м2. Печать должна быть качественной и двусторонней. Текст приблизительно такой-же, как на открытке. Просто он по-другому будет форматироваться из-за того, что размеры разные. Печатать нужно 50о или 1000 флаеров.
Флаеры лучше всего раздавать на улице, в ТСЖ, в доме быта, в поликлинике, в молочной кухне, в магазине, на рынке, в МФЦ (могут раскладываться в специальные ячейки для объявлений), в зоомагазине тоже хорошо действует, там тоже есть стенды куда можно приклеить и даже можно раздавать в банках. То есть, в том микрорайоне, где вы продаете квартиру, нужно в местах скопления людей разложить, а иногда даже постоять и в руки отдать. В таких местах как МФЦ это очень хорошо работает, потому что, может быть, человек только что продал квартиру и теперь ему надо купить, а тут вы как раз предлагаете.
Кто-то может сказать, что это может не сработать. Может и не сработать, конечно, мы не знаем, какой из пунктов маркетингового плана сработает, поэтому мы задействуем все четыре канала и один из них за две недели сработает. Какой? Я вам сказать не могу, потому что в каждом случае это индивидуально, но вам нужно продать всего лишь одну квартиру, поэтому если один флаер сработает, вас это устроит, правда ведь?
Поэтому идем в места большого скопления людей, где есть люди, которые живут в этом микрорайоне и которые с большим интересом посмотрят квартиру, находящуюся по-соседству. А качественный двусторонний флаер, на цветной бумаге, приятной на ощупь, привлечет их внимание. Если вы раздаете в том месте, где люди ожидают, например, в салоне красоты (там ожидают какое-то время, пока их примет визажист) или в зоомагазине (люди, которые стоят в очереди), тем кто не торопится, дайте этот флаер покрутить в руках и может быть они его передадут кому-нибудь из своих родственников или сами позвонят. Опять же, будьте готовы к тому, что в тот момент, когда вы их раздаете, вам будут задавать вопросы. Не пугайтесь, отвечайте на вопросы, будьте открыты, как риэлтор. Риэлтор – это единственный человек в мире, который рад звонку с незнакомого телефона. Побудьте на 2 недели риэлтором, радуйтесь обращению незнакомых людей, радуйтесь незнакомым звонкам.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона,
