железная дверь.
– А я недавно поменял новые окна на пластиковые.
– А у меня новый линолеум.
Прекрасно, что у вас новый линолеум, это может помочь продать квартиру быстрее, но это никак не поможет продать ее дороже. Такие небольшие вещи называются – ускорители продаж и их влияние на стоимость квартиры минимально. Думаю, теперь вы это понимаете. Обращайте на это внимание.
В заключение рассмотрим такой пример.
У вас пятиэтажный дом с мансардой на шестом этаже. Пятый этаж и шестой этаж – будут у них разные цены? Будут. Потому что пятый этаж – это капитальное строение, а мансарда – это 10–20 сантиметров, отделяющих вас от кровли. И если там что-то будет сочиться, то, скорее всего, вам придется самостоятельно нанимать специалистов, которые будут ремонтировать крышу. Это вам надо? Поэтому, в такой ситуации лучше подумать и чуть-чуть переплатить за предпоследний этаж, но не покупать квартиру на мансардном этаже.
Подведем итог, что влияет на цену квартиры?
1. Первичная или вторичная недвижимость.
Если вы хотите купить первичную недвижимость, то это тоже самое что вы хотите купить новый автомобиль. Если вы хотите купить вторичную недвижимость, это тоже самое что вы хотите купить старый автомобиль. То есть, его надо ставить на подъемник, внимательно посмотреть изнутри, а еще лучше пригласить эксперта по автомобилям, который посмотрит все ли там нормально, нигде ли ничего не стучит, а может быть даже и проедет на нем. Поэтому, первичная или вторичная недвижимость – это две разные весовые категории, каждая имеет свои особенности. Подробно о первичной недвижимости Сочи мы поговорим в Главе 6, а о вторичной – в Г лаве 7.
2. Ключевые факторы.
К ключевым факторам относятся: S Место
✓ Тип дома
✓ Этаж
✓ Состояние квартиры
✓ Видовые характеристики
✓ Вид продажи – простая сделка или альтернатива
✓ Спрос – на тот микрорайон где вы продаете и на тот микрорайон где вы покупаете
✓ Срочность – насколько быстро вы хотите сделку совершить. Хотите совершать долго – совершайте сами, хотите чтобы вам кто-то помог – обозначайте реальные сроки. Потому что, никто не хочет два года заниматься одним клиентом. Это не выгодно и экономически нецелесообразно.
✓ Физическое освобождение – требуется отсрочка или нет. Фактор важный, который надо обязательно проговаривать.
В Сочи квартира с видом отличается по цене от квартиры без вида на 15–20 %. Это большие деньги. Одно дело – ты видишь море, другое дело – видишь в семи метрах соседний корпус. Это очень разные цены за такую же площадь, за такой же этаж, в том же доме.
3. Ускорители продаж.
Теперь вы ориентируетесь в тех факторах, которые влияют на цену квартиры и я приглашаю вас к следующей главе книги.
Глава 3
Как продать квартиру в своем городе и купить
