а за 10 минут!
Что же ты меня тогда не убедил?
Гениальный вопрос! Согласитесь?
Человек так устроен, что себя он винит в последнюю очередь. И даже в этой ситуации человеческая психика хватается за последнюю соломинку – «Ну это же ты Консультант! Это же ты мне должен продать свой консалтинг».
Скажу тебе одну страшную тайну – я никогда не продаю свой консалтинг. Если бизнесмен понимает, что мои услуги ему нужны, он сам ко мне обратится. Если не нужны, значит будет и дальше «ковыряться в песочнице», не понимая, сколько он недозарабатывает, или теряет, «сливая» на неработающую рекламу, или не видя «дыр», через которые сотрудники транжирят деньги собственника.
Часть 7. Стремительный полет в трубу, или что делать, чтобы не разориться
Вернемся к моей истории. Время поджимало, пролетел ноябрь, а за ним и декабрь. Начался 2015 год. Январь катился к середине, а мы не продали ни одного билета. У нас с Андреем начинается легкая такая паника.
Андрей на доске рисует цифры. А именно, сколько мы должны продавать в день, чтобы выйти на продажи 400 билетов под зал, который мы забронировали и внесли предоплату.
И если на начало ноября 2014 г. это было 3 билета в день, на начало декабря – уже 4 билета в день, на начало января 2015 г. уже 7 билетов в день, то на начало февраля 2015 г. мы должны были продавать по 13 билетов в день.
Тринадцать билетов каждый божий день (включая субботу и воскресенье).
Лендинг, который нам «запилил» деятель №1, не конвертил. Он был красивый, вроде даже правильный, но трафик с РК Яндекса (который он нам же и настроил) лился впустую. Заявок не было.
Запомни простое правило: если что-то не работает, всегда ищи причину. Причин, как правило, не очень много. Бывалые автомобилисты помнят такое правило: автомобиль не заводится по двум причинам – либо нечему гореть, либо нечем поджечь.
В нашем случае также было всего две причины: либо лендинг, либо рекламная Кампания. Но наш «деятель» утверждал, что его лендинг мега-конверсионный, а рекламная Кампания – одна из лучших по генерации целевого трафика. О том, что произошло с лендингом и трафиком, я расскажу чуть позже.
А пока: одна важная «фишка», применимая к любому бизнесу. Звучит она так:
Чтобы добиться желаемого результата, всегда
измеряй промежуточный результат
Простая и понятная фраза. Но почему-то многие бизнесмены не пользуются этим советом. Что он означает? Любая цель разбивается на маленькие подцели. И если к определенному этапу маленькая подцель не достигнута, то и большая не будет достигнута.
Другими словами, если ты собрался сделать 30 000 000 руб. оборота в своем бизнесе за месяц, а к 20 числу месяца отдел продаж сделал только 5 000 000 руб., то с очень высокой долей вероятности 30 000 000 руб. к концу месяца ты не получишь. Если только не случится чудо.
