на складе / прогноз продаж на будущие периоды.
Период может составлять и день, и неделю, и месяц. Он должен быть соизмерим с периодичностью планирования.
Рассмотрим пример:
остаток на складе – 200 штук;
средняя продажа за месяц – 40 штук;
срок выполнения заказа – 3 месяца;
периодичность размещения заказа – 1 месяц.
Уровень запаса по этому товару = 200 штук / 40 штук/мес. = 5 месяцев.
Максимальный уровень запаса по товару = 3 месяца +4*1 месяц = 7 месяцев.
При сравнении мы видим, что фактический уровень запаса ниже максимального, а это означает, что излишка по этому товару нет.
В предыдущей главе я познакомила вас со своим алгоритмом работы с неликвидами. Согласно этому алгоритму после выявления неликвидов необходимо провести мероприятия по избавлению от них. В следующей главе мы рассмотрим возможные мероприятия, которые я собрала из различных источников. Это в том числе и книги специалистов по закупкам и логистике, и материалы в интернете, и – по большей части – опыт большого количества различных компаний. Если вернуться к аналогии с организмом и заболеваниями, то в первую очередь необходимо «вылечиться», а потом уже заниматься профилактикой заболевания.
Вопросы для закрепления материала
(практического применения).
• Какие критерии выявления невостребованных
товаров можно применять в моей компании
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
• Какие три основные идеи я вынес (-ла) из главы 2
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
• Какие три действия по выявлению неликвидов
и излишков я выполню в следующие три дня
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Глава 3. Избавление от неликвидов
Мы с вами уже обсудили, что такое неликвиды и как их выявить. Теперь самое время избавиться от них. И начнем мы с обсуждения того, а нужно ли вообще от них избавляться? Если нужно, то для чего? Ведь большинство методов потребуют, скорее всего, различных затрат – на работу с неликвидами, на дополнительные скидки или мотивацию сотрудников. Оправданны ли эти затраты?
Достаточно часто можно встретить руководителей и собственников бизнеса, которые против распродаж и не хотят, чтобы товары продавались по сниженной цене. Я думаю, это связано с тем, что многие годы рынок в нашей стране развивался бурно и экстенсивно. Такой тип развития характеризуется увеличением количественных факторов. Как это выглядело? В каждой компании постоянно увеличивалось количество
