мы увидели, что, когда товары находятся на складе, та наценка, которую мы установили, та прибыль, которую товар приносит компании ежемесячно, уменьшаются на величину затрат на содержание этих товаров. А основную долю в этих затратах занимает альтернативная доходность. Теперь нам нужно определить, в какой момент хранение товара становится невыгодным – тот момент, когда затраты на хранение «съедают» всю возможную прибыль от продажи товара.
Самым простым методом определения критического срока хранения является формула, которая учитывает наценку на товар и затраты, связанные с его содержанием.
Формула 1. Расчет периода, по истечении которого товар становится неликвидным
M – количество месяцев, по прошествии которых товар станет неликвидом, мес.;
T – наценка, доля и процент на единицу товара (штуку, упаковку);
H – альтернативная доходность, доля и процент в месяц.
Если срок, в течение которого товар лежит на складе компании, больше, чем данный период, то товар становится убыточным. Визуально эту ситуацию можно отразить следующим образом (рис. 1):
Рисунок 1. Момент, когда товар становится неликвидным
Чаще всего компании работают с поставщиками на разных условиях: по предоплате, оплате по факту поставки или отсрочке платежа. С клиентами также возможны различные условия. Можно ли учесть все эти варианты при расчете критического срока хранения товара?
Для этого рекомендуется использовать следующую формулу:
где M – критический срок хранения товара, месяцы;
R – средняя маржинальная рентабельность продаж по выбранной позиции, %;
Н – альтернативная доходность вложенных в запасы денег, в качестве которой может быть использована средняя доходность организации, % в месяц;
Z – условно-переменные затраты (в месяц) на хранение товара на складе, выраженные в % к себестоимости единицы продукции;
Y – средняя отсрочка платежа покупателям, месяцы;
W – отсрочка платежа по данному товару от поставщика, месяцы.
Обратите внимание, что при использовании данной формулы предельные сроки хранения товара могут быть различными даже для одного и того же товара, полученного от разных поставщиков, и это абсолютно справедливо. Чем больше отсрочка платежа по товару, тем дольше мы работаем на деньги поставщика, а не на свои деньги (хотя, конечно, за склад мы всё равно платим). А при предоплате ситуация меняется на диаметрально противоположную.
Рассмотрим пример в числах. Аптека Х имеет:
• среднюю маржинальную рентабельность продаж по позиции R = 17%;
• альтернативную
