Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга. Стю Хейнеке

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга - Стю Хейнеке страница 6

Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга - Стю Хейнеке

Скачать книгу

ваш контактный маркетинг и продажи более информированными, простыми и приятными.

      Я также добавил бонусную главу, посвященную технике, которой я пользуюсь уже много лет, чтобы направлять своего «внутреннего коуча». У вас тоже такой есть, и я помогу вам найти и активировать его.

      А теперь приступим.

      Раздел I

      Что такое контактный маркетинг

      Глава 1

      Удивительно необычный мир контактного маркетинга

      «Примерьте эти» – «Идеально!»

      Представьте на минуту, что вы совершенно неожиданно получили способность связываться практически с любым человеком. Как это изменит вашу жизнь? Как бы вы воспользовались этим?

      Если вы зарабатываете торговлей (как, к примеру, я, владея собственным бизнесом), вы бы, наверное, использовали эту способность, чтобы добраться до самых крупных и выгодных потенциальных клиентов и увеличить продажи. Если вы управляете командой продаж, то увеличили бы прибыльность своих усилий. Если у вас свой бизнес или вы входите в руководство компании, вы бы использовали эту способность, чтобы наладить стратегические связи, которые изменили бы масштабы вашего предприятия.

      Это и есть контактный маркетинг, однако это не традиционный маркетинг. Это сплав торговли и маркетинга.

      С точки зрения продавца, это форма маркетинга, которая напрямую поддерживает персонализированные продажи на высшем уровне со стратегически важными потенциальными клиентами. С точки зрения маркетолога, это форма маркетинга, которая приносит колоссальные результаты при минимальных расходах, а торговым представителям поручает роль непосредственного «механизма отклика».

      В обоих случаях контактный маркетинг представляет собой способ значительно увеличить вашу эффективность как специалиста по продажам, менеджера по продажам, руководителя и владельца бизнеса.

      Не я изобрел контактный маркетинг. Его уже давно практикуют, но, как ни странно, никогда не признавали за маркетинг или способ продаж. Им втихомолку пользовались при необходимости для решения конкретных задач, связанных с налаживанием контактов. Свою первую контактную кампанию я разработал, чтобы пробиться к дюжине ключевых контактов среди издателей. Я использовал этот метод, чтобы запустить свой бизнес, потратив меньше $100 на кампанию, которая принесла миллионы долларов.

      Не я изобрел это метод, но он заслуживает названия и определения.

      Контактный маркетинг – принцип применения узконаправленных кампаний с целью выйти на связь с конкретными, стратегически важными людьми, зачастую вопреки всевозможным препятствиям, чтобы добиться продаж, партнерских или иных отношений. Контактная кампания – отдельно взятый пример контактного маркетинга.

      Эта книга не только о маркетинге или продажах. Она и о том, и о другом. Она

Скачать книгу