средств в фонд должна была поступить… 12-го сентября (2001). О, нет. Достаточно будет сказать, что мир в тот день волновали вещи посерьезнее.
К тому времени, ожидая вливание капитала около $7 миллионов, мы, как и любая другая компания, увеличили штат сотрудников и расходы на инфраструктуру. Мы арендовали два дополнительных офисных помещения в том же здании, и обустроили их. Поэтому без финансирования, нам оставалось лишь сократиться обратно. Вскоре после этого, в пятницу, мы уволили 12 человек и освободили одно из офисных помещений. Мы назвали тот день, несколько не оригинально, черной пятницей.
Наше финансовое положение было тяжелым (к примеру, мы две недели не могли выплатить зарплату), и мы не видели другого выхода, кроме как одолжить деньги у наших богатых дядей – Чака Скотта (Chuck Scott) и Джерри Наварра (Jerry Navarra). Они спасли нас, и получили проценты и гарантии за причиненные им неудобства. Но пару лет в День благодарения мы чувствовали себя неловко.
2001 и 2002 были очень трудным периодом для компании Urchin Software Corp. – Я помню, как я шел по коридору, не единожды молясь на акустический потолок, «пожалуйста, позволь ей умереть» – но этого не происходило. Расходы были давно сокращены, и некоторые сотрудники добровольно приняли сокращение зарплаты до 60%, чтобы помочь с денежным потоком (эта «задолженность по заработной плате», спасибо богу, была выплачена).
Рис. 51. У нас всегда были стикеры, потому что мы были молоды и любили наклеивать их на выставочных стендах конкурентов и самолетах. Urchin-серфер самый редкий стикер. Shepard Fairey разработал небольшое количество рекламно-сувенирной продукции в обмен на хостинг obeygiant.com
В начале 2000-х после «мыльного пузыря» с расходами на техническое обслуживание не спешили, и, хотя дела понемногу шли в гору, доход был непостоянным и не возрастал, как мы надеялись. До 2002 нашим главным источником поступлений были крупные ежегодные лицензионные соглашения – сложные и длинные переговоры. Наша самая крупная сделка, свыше $1 миллиона, была заключена Джеком Энкоуном с Cable & Wireless, главной глобальной телекоммуникационной компанией /ведущим узлом/ поставщиком интернет-услуг.
Рис. 52. Интерфейс Urchin 3.0, разработанный совместно с более не существующей компанией Worldport, Дублин. Urchin 3.x все еще выполняется на многих старых серверах в пыльных уголках интернета
Подобные сделки были заключены с Winstar, KeyBridge, и основанной в Ирландии компанией Worldport, все венчурно профинансированные ведущие узлы с, казалось бы, неограниченными ресурсами. Как оказалось, они были ограничены. Все они закрылись, и мы не получили оплату.
Чтобы ускорить продажи, было принято решение радикально упростить наши деловые сделки с hosting companies, несмотря на то, что в краткосрочной перспективе это означало меньше денег. В сущности, мы заставили финансово слабую компанию Earthlink иметь дело со стандартом, но по крайней мере включили некоторый потенциал повышения.
Модель лицензии на многократное копирование и использование программного продукта в пределах организации или учреждения («SLM») была проще некуда: $5,000/в месяц за центр обработки
