арбуз в животе вырастет». И показывали на пузо отца, говоря, что у него уже вырос, в результате чего дети избегали поглощения семечек даже тогда, когда их внимание было приковано к телевизору.
При этом никто из них не видел, чтобы у кого-то в животе действительно вырос арбуз.
Или, например, кто-то сказал парню, что он недостаточно хорош, чтобы знакомиться с девушками – и в результате тот перестал (или не начинал) это делать. Впрочем, он всегда может сильно напрячься, потратить кучу усилий, подойти и дрожащим голосом спросить «Вашей маме зять не нужен?». Ведь напряжение идёт тогда, когда человек идёт против своих убеждений.
Другие, более сложные жизненные стратегии, точно также укладываются в эту схему и действуют автоматически – например, умение постоянно опаздывать, пессимизм, ворчливость и даже некоторые аллергии.
Я хочу сказать, что в той или иной степени весь наш жизненный опыт можно описать словами и охарактеризовать убеждениями. При этом и опыт может влиять на убеждения, а убеждения могут влиять на опыт. Если у тебя спросить, почему ты поступил тем или иным образом, то очень часто ты легко почувствуешь ответ, но при этом он может быть такой, что его будет очень сложно выразить в словах.
Например, шёл ты себе по улице, как вдруг внезапно началась перестрелка. Если ты раньше не бывал в таких ситуациях, то скорее всего ты начнёшь лихорадочно думать, что делать – и при этом замрёшь. Представим на минуту, что всё обошлось, перестрелка кончилась, и ты остался жив и невредим.
Как ты поступишь в следующей перестрелке? Ты замрёшь. Потому что ты так делал однажды, и оно тебе помогло[7].
И чем более сильные эмоции ты испытал в ситуации, тем скорее ты будешь автоматически повторять то же самое поведение. А в случае с перестрелкой эмоции были очень сильными, потому что ситуация была новой и необычной. Если событие было менее внушительным, то оно всё равно будет влиять, пусть меньше.
И тут возникает очень интересная закономерность:
Предположим, Любе из соседнего подъезда надо провести день с самым богатым парнем на районе.
А на районе вас двое – ты и Колян из соседней квартиры, все остальные – женщины и дети.
У тебя есть одна сторублёвая купюра, а у Коляна есть 20 пятирублёвых монет.
К кому она пойдёт?
На языке цифр:
100 р. × 1 = 100 р. 10 р. × 10 = 100 р. 5 р. × 20 = 100 р.
Понимаешь, так и с событиями: сто небольших позитивных подкреплений делают событие таким же желанным, как огромный карнавал в Рио-Де-Жанейро.
И если во время пробежки и после неё ты чувствуешь хоть небольшую, но всё же радость, то за 30 таких небольших пробежек накопится достаточно позитива и твоё тело само собой будет бежать на улицу – там всегда хорошо, пусть и не так сильно, как во время кругосветного путешествия. То есть у тебя выработается убеждение «Я люблю бегать, бегать это хорошо».
И именно поэтому я против того, чтобы ты опирался на силу воли. Ты можешь её
Представь себе человека, играющего на гитаре. Несколько раз неправильно поставив палец, он, наконец, берёт аккорд, то есть ловит правильную модель управления мышцами, и по его мозгу распространяются эндорфины, закрепляя те синаптические связи, которые правильно направили его палец.
Эндогенные опиоиды – окситоцин и норадреналин – попадают на синапсы и в результате закрепляют активные в данный момент нейронные цепи, тем самым связывая их сильнее и увеличивая вероятность совместного возбуждения впоследствии.
Это была последняя научная сноска, честное пионерское.
