тщательно проработать все необходимые документы и бизнес-план. Кстати говоря, обычно у начинающего предпринимателя есть всего три минуты на изложение своего проекта будущему инвестору, всего три минуты, чтобы заинтересовать бизнес-ангела. Сфера интересов Павла Глушенкова – это путешествия, обучение и мобильные приложения. Обращаясь к бизнес-ангелу, соотнесите свой будущий бизнес, свою идею с интересами конкретного инвестора.
3. Алексей Кирин. В портфеле этого инвестора есть акции компаний CentroBit, TicketCloud и HelpBe. Этот инвестор старается начать работать с компаниями как можно раньше, еще с «посевной» стадии. Алексея Кирина интересуют проекты, индивидуально заточенные для выхода на новый уровень инвестирования.
Шибки стартаперов и советы бизнес-ангелов
Венчурному рынку России всего лишь около десяти лет. На сегодняшний день принципы инвестирования еще не до конца сформированы, как и само понятие бизнес-ангелов и их работы.
Стартаперы зачастую при поиске инвестора допускают типовые ошибки:
1. Венчурные инвесторы хотят видеть новые технологии, новые принципы работы, абсолютно инновационные идеи. Однако в 95 % случаев начинающие предприниматели склонны идти проторенным путем.
2. Стартапер не имеет организационных навыков, а лишь является профильным специалистом, не видя при этом принципов работы организации в целом. Надо понимать, что венчурный инвестор ищет прежде всего человека с идеями, способного на творческий подход к бизнесу, а не «копировальный автомат».
3. Стартапер ставит своей целью найти инвестора для обеспечения себе, прежде всего, стабильной заработной платы. И часто бывает, что он не вникает в ход дел и развитие самого проекта.
4. Начинающий бизнесмен оторван от реальности, живет своими прошлыми заслугами и успехами.
Венчурные инвесторы, зная ошибки стартаперов изнутри, дают начинающим предпринимателям следующие советы:
• уметь отдыхать и заниматься тем делом, которое ему по-настоящему интересно, которое «заводит», развивает творческую инициативу в бизнесе;
• уметь искать новые знания, новый опыт, новые идеи, пробовать их и отпускать не слишком удачные;
• уметь искать экспертов в интересной для самого бизнесмена области, общаться с ними, обсуждать идеи и получать нужную информацию и профессиональные советы. Такая информация бесценна. Она не продается за деньги. Именно эти знания помогают сформировать успешный стартап.
Глава II
Маркетинг и PR вашего малого бизнеса
Что такое маркетинг и продажи и чем они отличаются друг от друга
В классическом маркетинге центральной идеей является главенство интересов покупателей с их потребностями и запросами, а также достижение фирмой их наиболее полного удовлетворения. При этом отношения между потребителями и производителем должны стремиться к гармонии.
Но для
