или просто форменным адом. Будьте конкретны. Учитывайте все: от расположения компании, размера ее (или вашего) офиса, привилегий (или их нехватки), ваших подчиненных и начальства, обязанностей (или недостатка таковых), возможностей продвижения по службе и рабочих часов.
Чем более тщательный анализ вы проведете, тем легче вам будет идентифицировать поведенческие модели. Это упражнение поможет вам выдвинуть конкретные требования (угловой офис), что-либо, что нужно избегать любой ценой (пассивно-агрессивного начальника), или даже некоторые аспекты вашей личности, над которыми нужно поработать (жалобы на недостаток возможностей для продвижения с учетом того, что вы никогда не задерживались на одной работе дольше шести месяцев!).
Что я могу узнать от моих предыдущих начальников?
Как хорошо я взаимодействую с представителями власти – начальниками, учителями, родителями?
Даже если любой другой аспект работы прекрасен, для вас будет гибелью двигаться дальше просто потому, что вы ненавидите своего начальника. Да, такое случается. Поэтому, перед тем как достать себя со дна кипящей сковороды и поместить прямо в огонь, вы также можете захотеть сделать следующее упражнение: составьте список всех начальников, с которыми работали, используя самое обширное определение слова «начальник». Разделите их на три списка: те, с кем у вас никогда не было проблем, те, с кем у вас были некоторые проблемы, и те, с кем у вас постоянно были проблемы.
После того как вы составили эти три списка, попробуйте определить общие факторы, объясняющие проблемы, которые вы имели в третьей группе. Были ли эти начальники старыми, женатыми, белыми мужчинами, курящими сигары? Были ли они быстро заряжающимися представителями сферы продаж? Относились ли они все к начальникам одного вида компаний (больших, маленьких, любых)?
Вы уловили суть? Чем больше вы знаете о типах начальников, под началом которых вы расцветали, и тех, при которых засохли, тем выше шанс того, что в следующий раз вы найдете что-либо более подходящее.
Использую себя (опять) в качестве примера. Одна из моих ранних работ в издательстве была рекламный торговый представитель для коммерческого журнала. Я был амбициозен, увлечен и очень хорошо продавал. После того как я прошел обучение основам рекламных продаж, мой первый начальник очень вовремя убрался с моего пути и позволил мне бежать самостоятельно. Ах, как же я бежал! Я установил рекорд по продажам за один год, и, как мне сказали, он еще держится.
Но я не все делал в соответствии с книгой. Фактически я книгу выкинул. Я игнорировал все требования делать заметки или отчеты или что-либо, что отнимало бы время от занятий продажами (то есть от зарабатывания денег). Я не общался, не подводил итоги, не отчитывался. Я просто продавал. Спустя некоторое время мой начальник перестал требовать от меня всю эту ерунду и решил насладиться большим скачком в его собственной прибыли, который произошел благодаря моим оголтелым усилиям.
Мои дела шли так хорошо, что вскоре я получил повышение до более значимого журнала, став самым молодым менеджером по продажам в истории
