себе и остальным, что на этом можно заработать.
Слова моего наставника, восемнадцатилетней девочки, были легки и убедительны. Мне не нужно было ничего впаривать. Требовалось просто раздавать каталоги. Если клиент проявлял интерес, через неделю я приносил косметику, взяв ее в кредит. Когда клиент расплачивался, я гасил кредит в течение нескольких недель. Если он отказывался, я просто возвращал товар.
В первый день новой работы шел дождь. Мои друзья сидели в общаге и играли в Counter-Strike, а мне нужно было идти и раздавать каталоги косметики в каждой шаверме района. Окей.
По заданию наставника заходить следовало в каждую дверь. На моем пути были продуктовые магазины, забегаловки, «Военторг» и кондитерская. В половине заведений меня выгнали с возгласом «Торговым агентам вход воспрещен!», в остальных просто деликатно попросили уйти.
Это был ужас. За два часа блуждания по улицам меня как только не обзывали и выгоняли отовсюду, как какого-то попрошайку.
Вечером я пообщался с наставником. Катя сказала, что самое главное – это уверенность. Предложила купить и самому попробовать несколько товаров из каталога, чтобы убедиться в качестве продукта.
Ладно. Я поворчал и заказал несколько товаров. На следующий день забрал увлажняющий крем для пяточек и шампунь с запахом лайма и тростника. Протестил. Мой сосед недвусмысленно высказал всё, что он думает по этому поводу. Эксперимент продолжался. Шампунь, кстати, оказался вполне приличным. Ничего плохого сказать не могу.
На следующий день я снова вышел на улицу. Проходя мимо очередных кафе, я вдруг увидел магазин мебели. Внутри скучали три девушки, которые с удовольствием согласились полистать глянцевый каталог. На следующий день они сделали заказ на 320 рублей. Я был рад – и удивлен. Удивлен чувству, которое испытал. Меня переполняла уверенность! Оказалось, что продавать не так уж сложно. И тут меня посетила гениальная идея: в десяти минутах от моего дома находился огромный шестиэтажный мебельный комплекс. Сколько же там скучающих дам!
Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.
За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.
Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три сумки косметики, чтобы вручить заказы клиентам.
Я научился тому, что позднее сделает меня счастливым и самодостаточным. Я научился продавать.
Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация
