спортивных организаций. Многие специалисты весьма активно используют маркетинговые инструменты в процессе работы с болельщиками и спонсорами, бродкастерами и лицензиатами. Но довольно часто эта деятельность является не систематизированной, а значит, менее эффективной. Необходимость связать воедино миссию спортивной организации и ее цели, результаты анализа рынка, маркетинговые стратегии и инструменты требует рассматривать процесс управления как единую хорошо согласованную систему.
В этой главе будет рассмотрена одна из моделей управления маркетингом – SOVATIC, а также структура источников финансирования спортивных организаций, на основе которой выстраиваются маркетинговые стратегии.
3.1 Маркетинг спорта. Модель SOVATIC
Маркетинг спорта включает деятельность спортивных организаций по разработке, оценке, продвижению и продаже продуктов, которые производятся в спортивной индустрии.
В первую очередь, речь идет о спортивном зрелище, вокруг которого выстраиваются все остальные рынки – спортивных услуг, товаров, сооружений, инфраструктуры, спонсорства и т. д.
Процесс маркетинга включает в себя ряд целенаправленных действий, в результате осуществления которых менеджмент получает более глубокое представление о собственных возможностях, об окружающей рыночной среде, выбирает конкурентоспособную стратегию и использует средства маркетинга для ее реализации.
В специализированной литературе встречается немало подходов к описанию процесса планирования маркетинга28, тем не менее они обладают общим недостатком – обобщенностью размышлений без конкретных, доведенных до алгоритмов шагов, которые могли бы помочь в практических ситуациях.
Большое количество факторов, которые необходимо понимать, учитывать и контролировать требует значительных затрат финансовых, временных и людских затрат, именно поэтому специалисты в области маркетинга постоянно находятся в поиске оптимальных управленческих решений.
Анализ опыта практической деятельности спортивных организаций различного типа стал основой для разработки различных систем согласованных действий по управлению маркетингом. Модель управления процессом маркетинга SOVATIC представляет собой одну из таких систем.
В ее основе – цепь последовательных этапов, каждый из которых четко определен и детализирован. Модель хорошо адаптируется для использования менеджментом каждой конкретной спортивной организации.
Основные этапы модели SOVATIC – Subject (Субъект), Объект (Object), Vision (Видение), Analyses (Анализ), Targets (Цели), Instruments (Инструменты), Control (Контроль) (рис.3.1).
Рис. 3.1. Модель управления процессом маркетинга SOVATIC
Определение субъекта маркетинга (S)
Эффективный маркетинг невозможен без четкого
См. например: Мастерман Г. Стратегический менеджмент спортивных мероприятий. – М.: Национальное образование, 2015. – с.328.
