и быть гарантированно трудоустроенным, получая прожиточный минимум, а можно претендовать на большее, и даже на гораздо большее. Но для этого придется работать и отличаться от других.
Состояние конкуренции является результатом действия пяти конкурентных сил: существующие конкуренты, потенциальные конкуренты, товары-заменители, поставщики, покупатели.
Возьмем, к примеру, юриста. Вокруг много юристов (существующие конкуренты), подрастают студенты юридических специальностей (потенциальные), внедряются роботы (товары-заменители), существуют курсы повышения квалификации, семинары, тренинги (поставщики) и работодатели либо клиенты (покупатели).
Каждая из этих сил может оказывать на человека различное влияние, в зависимости от его сферы деятельности. Чем сильнее действие этих сил, тем будет ниже уровень дохода у большинства специалистов.
Используйте маркетинг и для собственного развития!
ЦЕНА
Функции цен
Цена – это количество денег, за которое продавец хочет продать, а покупатель согласен купить единицу товара.
У цен есть много функций, выделю основные, связанные с маркетингом.
1. Учетно-измерительная функция.
Цена дает возможность:
– определить затраты на производство товара: можем посчитать себестоимость;
– сравнить различные товары: с конкурентами, товарами-заменителями;
– организовать товарообмен, определив количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар: что писать в прайс-листе.
2. Регулирующая функция.
Эта функция регулирует баланс спроса и предложения.
Спрос отражает потребность в товаре, желание его приобрести и возможность оплатить покупку по конкретной цене.
Величина спроса – это количество товара определенного вида и качества, которое покупатель желает купить по данной цене в течение определенного периода времени.
Величина спроса зависит:
– от доходов покупателей. Кажется, что рост доходов населения должен вызывать рост спроса абсолютно на все товары. Но это не так. С улучшением уровня жизни меняется структура потребления товаров. Например, люди начинают потреблять больше мяса, фруктов и сокращают потребление хлеба и макаронных изделий. И наоборот. Так что кому кризис, а кому и бизнес;
– от цен на товары. В основном, чем выше цена, тем ниже спрос, но бывают исключения;
– от цен на товары-заменители. Чем дешевле товары-заменители, тем быстрее сокращается спрос на товар фирмы;
– от ожиданий покупателей. Спрос будет увеличиваться, если покупатель уверен, что завтра цена вырастет. Догадайтесь, что будет, если по всем средствам массовой информации объявят, что курс доллара завтра вырастет на 20-30-50 рублей?
– от вкусов и предпочтений клиентов. Люди предпочитают есть мороженое
