уже было сказано, основа стресс-маркетинга – это провокация.
Потребитель и так находится в напряжении из-за проблем на работе, в семье, на личном фронте. Он уже эмоционально подвешен, прокачан без каких бы то ни было усилий с нашей стороны. Наша задача – устроить ему самую настоящую провокацию, чтобы:
✓ привлечь его внимание к нашему рекламному посланию;
✓ получить позитивную обратную реакцию – покупку наших товаров и услуг.
Потребитель ВОЛЕЙ-НЕВОЛЕЙ обратит внимание на такое рекламное послание, которое само БРОСИТСЯ ЕМУ В ГЛАЗА или ЗАЛЕТИТ В УХО.
Как это?
Довольно просто! За счет приемов из арсенала типичного провокатора. И нечего стесняться!
Видео и аудиоролик непременно зацепит потребителя, если на первой секунде дать сигнал тревоги (вне зависимости от картинки, если это видеоклип).
Примерный перечень тревожных сигналов, которые подходят для любой целевой аудитории:
✓ резкий короткий крик – так вскрикивают от внезапного и чувствительного укола булавкой, при ударе обо что-то острое;
✓ резкий и громкий хлопок ладонями;
✓ грохот падающих с полок вещей, коробок (только не посуды, такой сигнал рассчитан, скорее, на женскую аудиторию);
✓ звук полицейской сирены или сигнал скорой помощи как символ беды, серьезных неприятностей.
В дополнение к звуковому сигналу нужны графические символы (в нашем случае – слова), которые подчеркивают тревожность, напряженность, конфликтность ситуации в кадре. Они как бы нагнетают обстановку.
Самые типичные негативные слова
✓ Кошмар!
✓ Скандал!
✓ Страх!
✓ Боль!
✓ Ужас!
✓ Безобразие!
✓ Убить мало!
Кстати, эти слова также можно озвучить, усилив надпись в кадре, и они будут работать еще и как звуковой сигнал для привлечения внимания потребителя. В этом случае уже не понадобятся никакие другие сигналы-раздражители типа сирены или вскрика.
Выбор слова зависит от стресс-фактора, который мы эксплуатируем в видеорекламе, и целевой аудитории. Если это молодежная аудитория, подойдут сленговые словечки типа «пипец».
Это негативные звуковые и визуальные сигналы. Они работают на темной стороне стресс-маркетинга.
Также есть и позитивные, которые мы используем на светлой стороне стресс-маркетинга для дополнительного привлечения внимания потребителя уже к чудесному спасению, избавлению от навязчивой проблемы, от стресса.
Позитивные звуковые эффекты
✓ Ура!
✓ Супер!
✓ Как здорово!
✓ Наконец-то!
✓ Счастье!
✓ Какая удача!
✓ Хочу!
Эти слова также можно использовать в кадре одновременно
