что тема, в которой вы являетесь экспертом, называется «Как в домашних условиях выращивать клубнику и при этом получать урожай 3 раза в год». Выяснив проблемы потенциальных клиентов, вы поймёте, что одни из них нуждаются в садовом участке, другие не могут заниматься выращиванием клубники в силу каких-либо своих хронических заболеваний, а третьим просто не хватает ни сил, ни времени, чтобы ухаживать за своими посадками.
Понимая, у кого что «болит», вы сможете целенаправленно предложить своей целевой аудитории участие в том или ином вашем тренинге. Скажите каждому человеку:
– Купи у меня тренинг, и я приведу тебя к результату.
И тут же вы услышите ответ, почему ваша продажа не сможет состояться.
Составьте список всех возражений, относящихся к продаже вашего тренинга. Возможно, что кто-то будет недоволен, что вы проводите онлайн обучение, а не оффлайн, или ваше обучение будет стоить слишком дорого для них и т. д. Данный список возражений поможет вам понять, почему люди вашей ниши пока ещё не готовы совершать у вас покупки.
Как только вы найдёте варианты решения проблем своей ниши, так сразу же сможете продать свой тренинг и станете востребованным тренером.
Всегда делайте акцент на тех людей, которые готовы платить вам деньги.
ЗАДАНИЕ:
Определите свою нишу и составьте 10—40 портретов (аватаров) целевой аудитории.
Составьте список проблем своей целевой аудитории.
Составьте список возражений, относящихся к продаже вашего тренинга.
Как провести анализ рынка?
У любого тренера есть какая-то своя общая тема, на которую он создаёт свои тренинги и в которой приводит своих слушателей к какому-то конкретному результату.
Для того чтобы провести анализ рынка или анализ своей ниши, составьте таблицу и впишите в неё:
• 5 самых звёздных конкурентов, которые работают в вашей теме;
• формат продуктов (мастер-класс, автотренинг, живой тренинг, тренинг в записи и т.д.) каждого автора (тренера);
бесплатные продукты – 50 названий;
пофиг цена (до 10% от месячного дохода целевой аудитории) – 40 названий;
ощутимая цена (20% от месячного дохода целевой аудитории) – 30 названий;
сильно ощутимая цена (30—70% месячного дохода целевой аудитории) – 20 названий;
высокая цена (50% от месячного дохода целевой аудитории) – 10 названий;
• короткое название продукта (например, «ВПД»);
• длинное название продукта (например, «Всегда при деньгах»).
Ваша задача – из составленной таблицы выбрать для себя такой тренинг, который будет востребован вашей целевой аудиторией без каких-либо сомнений.
Для того чтобы у вас в голове уложился ваш продукт, подготовьте ответы на следующие вопросы:
1. Как называется ваш тренинг?
2.
