научиться подводить людей к действиям. Если вы научитесь вынуждать людей делать какие-то действия в свою пользу, то подведете себя к черте, за которой начнете зарабатывать деньги за свои выступления. А это очень приятное удовольствие!
3. Вызвать эмоции
В таких выступлениях смысловая нагрузка практически нулевая, и никаких призывов к действиям в них тоже нет. Это чисто эмоциональное выступление. Такими выступлениями зарабатывают сатирики и юмористы. Помните, как Роман Карцев рассказывал про раков, которые вчера стоили три рубля, но маленькие, а сегодня по пять, но очень большие.
Где вы можете применить эмоциональное выступление? Там, где хотите, чтобы вас запомнили.
Современные условия жизни показывают, что существует еще и четвертый тип выступлений – комбинированный. Вы должны понимать, что чем дольше идет выступление, тем больше остается времени на выдачу информации. Если у вас мало времени для выступления, то сделайте призыв к действию:
– Все рассказать не успеваю. Кому интересно, записывайтесь на тренинг. Касса там.
Когда на выступление времени совсем нет, бейте на эмоции. Если не времени на контент, так пусть люди хоть посмеются и запомнят вас.
Эмоции – это не обязательно смех, это могут быть и слезы, и злость, или что-то еще. На одной из инфоконференций мое выступление взбесило многих слушателей. Мне говорили: «Так нельзя! Ты сумасшедший!» Но прошло всего две недели, и люди начали писать мне: «Тогда вы выступили жестко, но кроме вас мы не запомнили больше никого».
Возможно, в тот день я действительно перегнул палку, ворвался в аудиторию с шашкой наголо. Но зато выполнил задачу, стоявшую передо мной, пусть и через негатив. Люди меня запомнили.
Эмоции – важный вид выступлений. Многие считают, что выступления должны быть информативными или с призывом к действию, а про эмоции забывают. Пожалуйста, помните об этом.
Если вам сказали, что сегодня приедет начальник, и вы хотите, чтобы он заметил вас, то подготовьтесь так, чтобы у этого человека возникли положительные эмоции в отношении вас. Для этого достаточно сказать два-три слова, чтобы вызвать у человека, пусть маленькую, но улыбочку.
Исходя из цели выступления, подготовьте контент и оденьтесь соответственно. Ваш внешний вид должен соответствовать цели вашего выступления. Если есть возможность, подготовьте таким же образом и окружающую обстановку.
Если задача – дать только информацию, то можете особо не париться, подойдут и облупленные стены. Когда же цель выступления касается действий, то нужна такая обстановка, которая поможет человеку продумать сказанное и направит его на действия.
Что касается эмоциональных выступлений, то здесь вы должны больше влиять на окружение, свой внешний вид и на контент. Чем больше будет ваше влияние, тем лучше будет получаться ваше выступление.
Как
