или надушиться духами так, чтобы на задних рядах нечем было дышать. С духами, конечно, я переборщил, но сейчас речь идет о том, как привлечь внимание аудитории.
Привлечение внимания и вызов интереса – это начало вашего выступления. Чтобы вызвать интерес к своей теме, расскажите какую-нибудь притчу. В свое время я очень любил рассказывать притчи, которые хороши тем, что к ним можно привязать любой вывод, который придет в голову. И самое интересное, что с этим выводом все согласятся. Когда вы расскажете притчу или какую-нибудь интересную историю, у аудитории появится интерес.
Начать свое выступление можно и с абсолютно неизвестного и шокирующего факта, как советует Радислав Гандапас:
– А вы знаете, что мозг содержит два миллиарда клеток? Во время употребления спиртного часть клеток умирает. Сегодня вечером многие из вас пойдут в бар. Поэтому давайте не будем пить, а приступим к нашему тренингу.
Вызвать интерес можно, начав с непонятного факта, привязав его потом к своему выступлению. Выступление можно начать с какого-нибудь анекдота или личной истории, например, о том, как вы летели на тренинг, а ваш багаж отправили другим рейсом. Такой рассказ шикарно работает на привлечение внимания аудитории. Его можно рассказать и с юмором, и без юмора. Главное, чтобы слушатели обратили на вас внимание.
Задача начала любого выступления – привлечение внимания аудитории и вызов интереса к тому, что будет происходить дальше.
После начала выступления должна идти основная часть, то есть основной контент, который вы должны выдать людям. Если вы ведете собственный бизнес, то чисто информативных и эмоциональных выступлений у вас будет мало. Ваши выступления в основном будут направлены на действия.
Если свое выступление вы направите на действия, то у вас должно получиться: контент, продажа, контент, продажа, контент, продажа. В этом случае контентом вы заслужите доверие, а продажами увеличите количество и качество покупателей.
Многие выступающие, которые начинают продавать, делают ошибку. Они дают мало контента и дальше приступают к продажам. Такая тактика работает плохо. Поэтому, когда вы дадите основную часть, помните о том, что она не должна быть какой-то маленькой и не должна сразу переходить в какие-то продажи.
Когда вы расскажете основную часть, сделайте заключение, то есть обобщите все сказанное и сделайте вывод. Например,
– Давайте посмотрим, что мы успели сделать. Мы успели разобрать три подхода подготовки к выступлению, поговорили о трех целях и разобрали три элемента подготовки к публичному выступлению в классической схеме. Все успели записать? Тогда подведем итог и сделаем вывод.
И дальше делайте какой-нибудь вывод. Во время резюмирования будоражьте людей так, чтобы они запомнили вас. Чуть-чуть поиграйте с аудиторией, а дальше, если позволит время, ответьте на вопросы своих слушателей.
Такая
