из стандартного потока информации. Якорями могут быть не только истории или притчи, но и картинки, слайды, ваше поведение, музыка, видео. Таким образом, вы заставите своих слушателей упаковывать в своих головах информацию частями и якорями привяжете ее к интересным и нестандартным вещам.
К каждому блоку информации, который вы дадите слушателям, привяжите что-то нестандартное, интересное, чтобы мозг мог зацепиться за что-то. Это такая гиперссылка. Человек вспоминает притчу, и эта притча тащит за собой новую информацию.
Сегодня практически любое выступление – это информация + действия + эмоции.
Что надо знать о целевой аудитории, готовясь к выступлению? Портрет клиента
Современный метод подготовки диктует готовить выступление не с цели, а с целевой аудитории. В стандартных схемах ораторства никогда не делался упор на это. И сегодня невозможно не учитывать такую вещь, как портрет клиента, потому что у разных людей слишком разная манера восприятия.
Когда мне было 26 лет, я начал набирать на работу сорокалетних сотрудников. В то время рынок труда был раем для работодателей, потому что много умных людей, работающих в НИИ, остались не у дел. Ради денег они готовы были переквалифицироваться в продавцов. Продавцы получались из них отличные, но отлично они продавали у других, а у меня даже не задерживались. Я перемалывал людей, как мясорубка, и они толпами приходили ко мне, и толпами уходили.
Однажды я задумался над этим. Если взрослые люди хорошо продают у других работодателей, а у меня не хотят, значит, что-то не так во мне. Я начал анализировать эту ситуацию и пришел к такому выводу, что люди очень сильно боятся того, чего не понимают. Когда я перестроился сам, то люди стали оставаться. В принципе, вся работа осталась прежней, изменились только термины.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
