других людей можно лишь одним способом – обсуждая то, чего хотят они, и показывая им способ добиться поставленной цели.
Глава 10
Как заставить людей позитивно относиться к себе
С каким выражением лица вы общаетесь с окружающими, с таким же и они смотрят на вас. Исследования показывают, что позитивная реакция на улыбку заложена в человеческом мозгу самой природой. Улыбка говорит окружающим: «Я рад видеть вас. Мне хорошо рядом с вами. Вы – хороший человек». Вот почему тех, кто постоянно улыбается, любят все. Если не верите, вспомните какого-нибудь младенца.
Профессор Рут Кэмпбелл из Лондонского университетского колледжа обнаружила в мозгу «зеркальный нейрон». Этот нейрон управляет той частью мозга, которая отвечает за распознавание лиц и выражений, а также запускает в действие зеркальную реакцию. Другими словами, сознательно или бессознательно, мы автоматически копируем выражение лица собеседника.
У человека улыбка служит той же цели, что и у остальных приматов. Улыбка показывает другому человеку, что вы ему не угрожаете и просите воспринимать вас на личном уровне. Такая реакция заложена в нашем мозгу самой природой.
Вот почему улыбка должна стать для вас привычной, стать неотъемлемой частью лексикона языка телодвижений. Даже если вы не хотите улыбаться, вы должны это делать, потому что улыбка самым прямым образом влияет на других людей и определяет их реакцию на ваши слова.
Нахмуренные брови, сердитое или недовольное выражение лица во время разговора показывает, что вам не нравится либо собеседник, либо то, что он говорит. Если вы привыкли хмуриться во время разговора, постарайтесь избавиться от этой вредной привычки.
Резюме
Если вы улыбаетесь собеседнику, он почти наверняка начнет улыбаться вам. Улыбка вызовет позитивные чувства в вас обоих. Это закон причинно-следственной связи. Исследования показывают, что улыбка делает разговоры более оживленными и более продолжительными. Результат таких разговоров оказывается более позитивным, а ваши отношения с собеседником существенно улучшаются. Так что улыбайтесь постоянно и смейтесь почаще. Постарайтесь сделать улыбку привычной для себя.
Исследования также показывают, что улыбка и смех укрепляют иммунную систему человека, помогают бороться с болезнями, оказывают положительное воздействие на организм, способствуют процессу мышления, помогают заводить друзей и продлевают жизнь.
Юмор лечит.
Так улыбайтесь!
Глава 11
Как проявить симпатию к собеседнику
Большинство людей хочет, чтобы окружающие относились к ним с симпатией, понимали их потребности и чувства. Предлагаем вашему вниманию способ, который поможет вам пробудить в окружающих позитивное отношение к себе. Вместо того чтобы возражать человеку, который жалуется на что-то или рассказывает о своих несчастьях, скажите что-нибудь вроде:
«Я
