это вы теряете каждый раз, когда отказываетесь от тактильного контакта. Как насчет того, чтобы перестать это делать?
Считывая язык тела другого человека, вам нужно несколько одинаково заряженных сигналов, прежде чем вы сможете дать точное толкование. Пол Экман, легенда в сфере невербальной коммуникации, писал о том, как важно обнаружить «кластер» тонких сигналов.
Иногда сложно решить, обнять ли человека или пожать руку. В больших городах объятия – более распространенная форма приветствия; некоторые люди любят обниматься в принципе, а другим что-то более интимное, чем рукопожатие уже доставляет дискомфорт. Вот два хороших приема, которые помогут безошибочно выбрать то приветствие, которое предпочитает ваш собеседник.
Пусть выбирают они. Вы подходите к тому, с кем собираетесь поздороваться. До того, как окажетесь достаточно близко для рукопожатия, протяните правую руку как для приветствия, но держите ее на пару сантиметров ниже, чем обычно. Немного поверните кисть вправо, чтобы была видна ладонь. Это двойственный жест, который можно истолковать двумя возможными способами. На секунду остановитесь и понаблюдайте, как другой подходит к вам. Если он делает шаг вперед, держа обе ладони открытыми, а руки – по бокам, значит, он воспринял ваш жест, как приглашение к объятиям. Тоже шагните вперед и обнимитесь. Если он начинает выдвигать правое плечо вперед, то собирается пожать вашу протянутую руку. Тогда немного поднимите руку и протяните вперед. Как любитель объятий, так и предпочитающий рукопожатие будут уверены, что вы собирались применить именно их любимый способ приветствия.
Попробуйте обе Эту технику описал тренер по коммуникации Роберт Бадаль: Протяните правую руку для рукопожатия и одновременно сделайте движение левой рукой, чтобы положить ее на правое плечо собеседника. Шагните вперед. Предпочитающий объятия чаще всего отпустит вашу руку и обнимет вас, заметив движение вашей руки к плечу. Если это не происходит, продолжайте рукопожатие. Тогда рука на плече просто сделает ваше рукопожатие чуть более личным.
Однако мой опыт показывает, что правая рука легко оказывается зажатой в объятиях, если не успеть убрать ее, из-за чего вы оказываетесь в том, что «Таймс» называет «хип-хоп-объятия». Прекрасно подходит для мужчин, желающих продемонстрировать свою мужественность и ничего более, но, по-моему мнению в большинстве ситуаций это неуместно.
Прежде чем вы научитесь различать такие нюансы поведения собеседника, вам может быть проще ориентироваться по более общим показателям, таким как напряжение и расслабление.
Человек, которому с вами комфортно, расслаблен, он стоит или сидит в удобной позе, не вертит в руках предметы и говорит спокойным голосом. Он тоже будет сокращать дистанцию, подойдет ближе или повернется к вам, или наклонится вперед, если вы сидите.
Человек, которому некомфортно,
