60 – 80 %. Затем наступает этап равновесия или деконсолидации. Какими процессами определяется такая закономерность? Рассмотрим, как развивается рынок в традиционную экономическую эпоху (рис. 2).
Рис. 2. Циклы консолидации в рыночной экономике
На стадии становления рынка для него характерно отсутствие либо слабая конкуренция внутри отрасли, при высоком уровне конкуренции с субститутными отраслями. Изначально на рынке присутствует незначительное число компаний, обладающих необходимой технологией. Затем происходит рост числа игроков и снижение их долей. Этап деконсолидации заканчивается при установлении баланса между спросом и предложением. Обычно это происходит при достижении показателя концентрации CR3 = 10 – 12 %.
На этом этапе невозможно идентифицировать сильнейших рыночных игроков, поскольку компании находятся примерно на одном уровне развития. Очень часто крупные игроки заходят на рынок позже, когда определяются его преимущества и перспективы. Это, как правило, крупные сетевые компании и холдинги. Судить о потенциальных лидерах можно только по качеству решения самой приоритетной задачи – формирования потенциала роста, а это относится к сакральным объектам управления и на публичное обсуждение не выносится.
Второй этап характеризуется коэффициентом концентрации в 15 – 40 %. Очевидно, что вместе с тем растет и конкуренция среди рыночных игроков. Рост размеров участников, их клиентского портфеля возможен в основном за счет перераспределения ресурсов более слабых соперников, поскольку мы отметили, что баланс между спросом и предложением уже установился и емкость рынка может изменяться незначительно. Более успешные игроки получают возможность концентрировать свой бизнес либо путем поглощений и слияний, либо путем продажи франшиз растущим компаниям второго эшелона. Темпы концентрации у таких компаний становятся выше, а цена, уплачиваемая ими за экспансию, ниже, чем у конкурентов.
Таблица 1
Степень консолидации промышленных отраслей в России
На втором этапе отраслевой консолидации можно выделить три стратегические группы предприятий. Первая и вторая группы – это бизнесы, сделавшие выбор в пользу роста, но отличающиеся по перспективам. Первые, крупные национальные сети, успешно внедрили регулярный менеджмент и пользуются его плодами. Вторые находятся в стадии «недореформированности». Это, как правило, региональные игроки, имеющие меньшие по объему клиентские и филиальные сети. Третья группа – мелкие местные компании и нишевые бизнесы, использующие узкосфокусированную клиентскую базу. Идентификация лидера на втором этапе проще, чем на первом, однако это не означает, что приобретение его – лучшая стратегия для внешнего игрока или потенциального инвестора. Проблема связана с тем, что лидеры рынка не имеют финансовых трудностей для финансирования своего роста за счет максимизации кредиторской
