ценятся личная инициатива, творческое воображение и четкие цели. Каждый может получить любые блага, какие только пожелает. Здесь человек может родиться в бедности, но это совсем не означает, что ему на роду написано провести жизнь в нищете. Он может быть малообразованным, но никто не мешает ему получать знания. Но и здесь, и в любой другой части света человек не добьется ничего, если не будет использовать силу объединенного разума. Принцип мозгового центра работает одинаково хорошо и в Америке, и за ее пределами.
Хилл. Мистер Карнеги, мне, как и моим читателям, хотелось бы получить подробные объяснения, как организовать мозговой центр. Своего рода пошаговую инструкцию. Я понял, какое значение имеет группа единомышленников, но мне не совсем понятно, как ее собрать и направить к общей цели.
Карнеги. Не существует универсального плана, потому что у каждого человека своя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Процесс организации мозгового центра может быть разным. Это зависит от образования, опыта, качеств личности и эмоционального отношения человека, который собирается стать лидером делового альянса. Но есть общие для всех принципы.
Хилл. Догадываюсь, что один из этих принципов – определение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.
Карнеги. Вы абсолютно правы. ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – отправная точка на пути к достижениям. Важно, чтобы все члены мозгового центра четко знали, чего они хотят и к чему стремятся. Мы довольно подробно коснулись этого в нашей первой беседе. Второй важный принцип – подбор людей, которые войдут в мозговой центр. Как было сказано ранее, каждый человек, который войдет в ваш союз единомышленников, должен мыслить и чувствовать в одном направлении с вами, а также быть готов тратить свои силы и время для достижения общей цели. Он может принести в группу свой опыт, образование или умение устанавливать и развивать связи.
Хилл. А каков третий принцип отбора кандидатов для мозгового центра?
Карнеги. Это, безусловно, мотивация. Никто не имеет права заставлять человека делать что-то, не давая ничего взамен. Каждый член мозгового центра должен быть лично заинтересован в проекте, и задача лидера – найти нужную мотивацию для всякого из них.
Деньги являются очень сильным мотивом, но человека можно заинтересовать и другими вещами, важными лично для него. Главное, чтобы то, что он получит, было равноценно или больше того, что он отдаст. И, конечно, все его ожидания должны быть оправданы.
Никогда нельзя переоценивать важность мотивации. Эффективная и творческая работа мозгового центра невозможна без материального или иного вознаграждения, пропорционального тем усилиям, которые члены альянса вкладывают в предприятие. В основе работы мозгового центра лежит личный интерес, в противном случае дело обречено на провал.
Хилл. Это то, что вы называете «сотрудничество в духе гармонии»?
Карнеги. Совершенно верно. Полная гармония и взаимопонимание будут
