термином?
Карнеги. Мозговой центр – это союз нескольких умов (от двух и больше), мыслящих в одном направлении и работающих на осуществление одной цели.
Хилл. Разве, чтобы добиться желаемого, недостаточно определить свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ?
Карнеги. Если ваша цель выходит за рамки обычных желаний среднего человека, просто необходимо найти единомышленников, которые загорятся вашей идеей и станут работать на общее дело в духе гармонии. Многие люди, не понимая важности сотрудничества, отказались от помощи и тем самым лишили себя всякого шанса на успех.
Человек, одержимый ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, может собрать вокруг себя группу людей, чьи личные качества и квалификация позволяют реализовать эту цель. Возможно, они и составят его МОЗГОВОЙ ЦЕНТР. Но важно понимать: успех определяется не профессиональными качествами и интеллектуальным уровнем людей, а тем, как они относятся к общей цели. Правильное отношение – это сердце мозгового центра. И если оно есть, то входить в ваш мозговой центр могут абсолютно любые люди. Каждый из членов мозгового центра должен болеть за общее дело и направлять все свои мысли на его выполнение. Кроме того, необходимо взаимопонимание между лидером и всеми членами этого альянса. Согласие, гармония в отношениях и единомыслие – вот рецепт успешно работающего мозгового центра.
Хилл. Что ж, мистер Карнеги, ваша точка зрения вполне понятна. Но как человек может быть уверен в том, что его идея действительно способна увлечь других людей? Ведь она должна стать и их ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ, иначе вряд ли они станут вкладывать в нее силы и время. По каким признакам искать единомышленников?
Карнеги. Именно поэтому я и говорил о том, что самое важное – это то, как человек относится к делу. Во-первых, следует учесть: все, что делают люди, они делают под влиянием какого-то мотива. Мы все состоим из привычки и мотива. Когда появляется довольно сильный мотив, человек начинает действовать. Постепенно он втягивается, у него появляется привычка, и он продолжает делать то, что делал. И уже сама привычка становится двигателем и источником энергии. Часто случается, что первоначальный мотив становится неактуален, и человек продолжает работать только в силу привычки. Тогда надо искать новые мотивы, чтобы не растерять пыл и желание.
Чтобы увлечь человека своей идеей, нужно его замотивировать. Всего существуют ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ МОТИВОВ, которые побуждают людей к действию. Я опишу подробно каждый из них, и вы сами поймете, что эти мотивы способны заставить людей сотрудничать в духе гармонии.
Когда вы еще только думаете над тем, как вам собрать ваш мозговой центр, необходимо решить, как именно люди, входящие в него, могут помочь в достижении вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Что они будут делать практически? Во-вторых, подумайте, какой мотив может заставить их объединиться?
Хилл. Раньше вы не говорили об этих девяти основных мотивах. Скажите, они действительно настолько сильны, что могут заставить людей добровольно трудиться над реализацией общей цели? Мне, как и моим читателям, было бы весьма интересно узнать, в чем они состоят. Расскажите подробно о каждом из них.
