продать оптом женские сумки. Его жена выбрала их дизайны на Alibaba, и с фотографиями на планшете он регулярно ходил на встречи с собственниками магазинов. Лишь на 75-й раз ему предложили привезти образцы. Через неделю он привез образцы и заключил контракт на 5000 сумок. Этого человека зовут Денис Попов. Он оказался просто упертым. Не продажником, но упертым, и этого оказалось достаточно.
Конечно, учиться продажам важно, я не говорю, что это не нужно вообще. И в этой книге мы также будем учиться продажам. Даже создание баннера тоже, по сути, является продажей. Процесс создания оффера и формирования выгодного предложения – также является частью продаж. Умение сказать это так, чтобы вас услышали, – тоже продажи. И если вы никогда не продавали – лучше начать сегодня. Делать хоть какие-то шаги навстречу этому гораздо лучше, чем быть человеком, который через год так и останется новичком, который никогда не закрывал сделку.
Продажи – навык, который нарабатывается.
Это как целоваться. В первый раз вы целуетесь не очень. Во второй раз, третий, четвертый, пятый – вы уже повзрослели, и у вас уже неплохо получается. И при этом все равно остаются люди, которые целуются не очень, потому что мало времени тренировали этот навык.
Продажи – это тоже навык. Умение зарабатывать деньги – также в какой-то мере навык. Мы можем развивать инструментарий, позволяющий зарабатывать деньги: управление, продажи, маркетинг, упаковка, переговоры – но все это инструменты про деньги. Их очень много. Сказать, какой из них нужен в первую очередь, невозможно. Потому что все люди разные. И каждый сейчас находится в своей парадигме мира, своей реальности, в своем окружении, которое, может быть, считает, что у него ничего не получится.
ЕСЛИ ВЫ НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЛИ – ЛУЧШЕ НАЧАТЬ СЕГОДНЯ. ДЕЛАТЬ ХОТЬ КАКИЕ-ТО ШАГИ НАВСТРЕЧУ ЭТОМУ ГОРАЗДО ЛУЧШЕ, ЧЕМ БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ ЧЕРЕЗ ГОД ТАК И ОСТАНЕТСЯ НОВИЧКОМ, КОТОРЫЙ НИКОГДА НЕ ЗАКРЫВАЛ СДЕЛКУ.
Я сейчас пытаюсь по крупинкам показать дорожку, по которой можно пройти, поверить в себя, в то, что для старта не нужно быть суперумным, богатым, смелым.
Нужны лишь простые действия.
Я понимаю, что из 100 человек, которые сделают все, что мы прошли, 10 людям просто повезет. 20 человек будут упорно что-то делать, с 3–5-го раза какой-то из товаров у них зайдет. Они попадут банально количеством попыток и перебором товара. Где-то 70 % прочитают книгу, подумают, что это какая-то чепуха, и пойдут жить дальше. Такое может быть, я отдаю себе в этом отчет.
Есть очень простая методика похудения. Безумно простая – не жрать. Но в нее никто не верит. Есть очень простая методика выздороветь от простуды, причем без вредных последствий для тела, – принять горячую ванну, пить воду и весь день пролежать в кровати. Но мы чаще всего стремимся сходить к врачу, взять список сложных рекомендаций и пользоваться ими. Есть очень простая методика накачать пресс – качать его каждый день. Через какое-то время вы его
