для продавцов по особенностям продаваемых продуктов компании,
– не уходите от поиска ответов на сложные вопросы – быть может, именно такой поиск станет началом формирования у компании конкурентных преимуществ, как случилось в приведенном мной примере с пластиковыми окнами.
Любозн. гендир. — А какие простые вопросы ты считаешь особенно важными?
Автор — Конечно же это вопрос про знания о продукте, который продает менеджер по продажам.
Мой блог
Когда я начинаю новую серию книг, я примерно представляю ту новизну, о которой хочу поведать читателям. Но в процессе работы над серией часто открываются приятные (пусть небольшие) открытия нового.
Например, в четвертом издании книги по новому тайм-менеджменту, я описал модель Ю. Орлова для управления эмоцией обиды. При этом использовал только одну функцию управления – функцию контроля.
В серии про менеджмент эмоций в моих планах было описать уже целых 6 эмоций, также используя алгоритм только одной функции – функции контроля.
Но в ходе работы над серией нового оказалось достаточно много:
1. Во-первых, я использовал все 6 функций управления.
2. Количество рассмотренных эмоций оказалось значительно больше (около 10).
3. Приятной (для меня) неожиданностью оказалась новая модель управления страхом, ревностью, гневом, отличная от технологии простого размысления этих эмоций, предложенной Ю. Орловым.
05.08.2019 13:07
Мой блог
Но похоже в этот раз с новизной мне повезло чуть больше, чем обычно.
Я планировал просто использовать алгоритмы деятельности в сфере маркетинга (по Котлеру) к такому необычному продукту, как вакансия.
Но обнаружил, что подход Ф. Котлера значительно отличается от моего подхода к маркетингу.
Поэтому, вернувшись к исторической последовательности описания рассказа про «мой маркетинг» (как я его осваивал и применял), одновременно я буду представлять критический взгляд на увиденную мной разницу.
Любозн. гендир. – Ты обещал рассказать, как проводил занятия по маркетингу.
Автор – Не вопрос.
Вот один пример.
Когда я вел курс «СМИ и реклама» для слушателей отделения международного бизнеса нижегородского иняза, у нас еще только планировали обучению бизнесу (по ряду специальностей – Менеджмент, Маркетинг и др.) как первой профессии, до этого первой профессией были иностранные языки (все происходило на переводческом факультете), а экономические специальности были на вторых ролях.
Я обратился в проректору по экономике вуза с предложением силами студентов (в рамках практических занятий по курсу «Реклама и СМИ») разработать рекламную кампанию
